各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本武林秘籍，这本书叫做《九型人格》。为什么说叫做武林秘籍呢？因为这本书封面上就写道说， 《九型人格》绝对是一种识人秘籍，你可以接受到真实的自我，了解他人的人心，祝你在人际交往中得心应手，可以这么跟大家说吧，我在几年前我就看过这本书，并且我把这本书里面的内容，融入在我的工作和生活当中，给到了我巨大的帮助，可以说今天事业能有这么小的成就，能有这么大的成就完全来源于这本书，它绝对是立了一个大大的功劳。
这本书在应用范围特别的广，广在哪些呢，比如说在商业上，假设你要是做销售的，那么你会发现客户的类型，他其实是完全不同的，人一共就分为九种类型，然而这九种类型每个人，在乎的点都是不一样的，所以你可以根据不一样的人，设计不一样的产品来成交不同的客户；第二那如果你是在公司创业带团队的，你会发现领导力有一个非常重要的。其中的一个特点就是，要把对的人放在对的位置上，那这九种类型的人，他们也有不同的长处啊。他们也有不同的短处啊，那怎么样能可以用人之所长，避人之所短，那么也是这本书来告诉你的。所以在教育，在这个沟通，在亲子，在夫妻感情，几乎可以说是一通百通，所以那我们就正式的进入这本书《九型人格》。
首先讲九型人格到底是哪九型呢，先给大家粗略的介绍一下，这九型人格，可以说是美国和西方的一些，心理学家和科学家，他们搜集了大量的数据，测试了大量无数的人，他们发现，原来别看人有几十亿人口，但搞来搞去啊，就是这九种类型，哪九种呢？第一种完美主义者、第二种给予者、第三种实干者、第四种浪漫主义者、第五种观察者、第六种怀疑论者、第七种享乐主义者、第八种领导者、第九种调停者；这九种人可以说是，划分了全世界所有的人，毫不夸张。
那么我们到底是什么类型的人呢，首先我要做一个声明啊，如果你想知道你到底是哪一种类型的人，你可以在网站上去搜一些九型人格的测试，就会有出来很多的测试题，你可以亲自去测试一下，你到底属于哪一种型号的人。但是有一点我必须说清，所谓的九型人格，并不是说你是二号你就全部具备二号的特质，你是五号就全部具备五号的特质，并不是这样子的。而是每一种型号其实你都具备一点，只不过二号可能你比较突出，五号或者是你比较突出，或者是八号你更突出，当然其他类型的型号你也或多或少的具备一些，好先跟大家提前的说明一下。
好了此时此刻讲到这里，我们就开始进入这本书的第一号型。那么他到底对你的事业，对你的工作对你的生活和家庭，有什么看法和不同呢？首先我们先看第一号，一号是完美主义者，我把它叫做完美型。那完美型的特点是什么呢？我们都能感觉得到，完美型的特点就是事事追求完美，对吧，没有最好只有更好，你会发现完美主义者有很多的亮点；当然了也有很多的缺点，亮点在哪里呢？比如说书中讲到，如果你是一个完美型的人，你会发现这个人呀，他非常的勤奋和高标准，他严谨细致，他做事井井有条，他重视道德和原则，他可以成为改进问题的专家，他是很有能力的管理者，他赋予有建设型，他是社会经营的摇篮。
当然了，他有很多弊端，弊端在哪里呢，比如说一个完美型的人，他会常陷入自我迷失，常忧心忡忡，常嫉妒心强，常好为人师，常对他人缺乏信任，不善授权，其实这些所有的问题，我大概做了个总结，我发现完美型的人他这么多的局限点，会造成一个什么样的现象呢，会造成一个明显的拖延症。你问我这九种型号哪一种人拖延最厉害，那毫无疑问，一号拖延是最厉害的，你知道为什么一号完美型的人拖延这么厉害呢？不是因为一号没有行动力，不是因为一号懒，而是一号特别具有完美精神；因为具有完美精神，所以他总觉得这事还不够完美，还不到出手的时候；因为具备完美精神，所以他总觉得他这么行动有点太仓促了；因为还不够完美，这个方案还不够完美，所以他觉得；这个方案如果执行起来一定会发现问题，所以久而久之你会发现，完美型的人是最拖拉的一个人，最有这个拖延性的人。
给大家讲一个案例，我在两年前有开过演说班，在开演说班的时候，我非常的鼓励台下的学员能够站在台上，能够有胆量 能够有勇气可以站在台上拿着麦克风，去锻炼自己站在舞台上的一种感觉，不要因为紧张不敢说话，不要因为紧张不敢开口，不要因为自己不懂得公众演说，所以老在员工老在同事和同学面前出丑，那各位你们觉得，现场假设有100个人，100个人是不是都会有勇气呢，当然有，但是是不是100个人都会努力的上场呢，并不是，我发现总有那么一些人，他就是不上场，因为整个三天的演说班下来，其实会给到大家多次上台锻炼的机会，比如说上午上课开始前，会有十个名额锻炼机会，下午上课开始前可能会有五个名额锻炼，然后晚上上课又会给到五个名额，那平时休息的时间也会给到名额去锻炼，那好了，那这么多锻炼的机会，我想告诉大家，总有那么一部分的人，他们三天下来之后一次舞台都没有上过。
为什么？是因为缺乏勇气吗？不是。而是总觉得我还没有准备好，哎呀 我再准备准备吧，我感觉这里有问题，我感觉我这个语言组织的不对，我感觉那里好像，讲的不好，我感觉我的衣服不对，我感觉我的发型不对，我感觉我的脸色不对，就是你看，这种人毫无疑问他就是完美型的人，他永远都在准备过程当中，他永远希望把事情做得更好，所以久而久之会发现一个问题，他就有了拖延症，对吗？所以这就是一个完美型，它最大最大的一个缺点就是拥有拖延症。
好了，那我们该怎么去应用它呢，其实很简单，完美型的人首先我们先说，两个部分的应用，第一个是商业工作上的应用；第二个是你的情感，无论是跟朋友的沟通，还是跟这个夫妻的相处，都可以应用上。举个例子，比如说在商业的销售过程当中，我们怎么去做呢，我们在设计产品的时候，就应该，去照着完美的产品来去设计，或者是经营理念去经营，给到完美型的客户有一种，该产品你不购买，就人生不完美，或者是这么完美的产品，你不购买，你觉得符合你的特质吗。
比如说我给大家举个例子，一个三号类型的人，假设他注重结果 注重实干，他想买车，一定是买加速度最快的车，零到百公里到底是几秒钟可以加到百公里，就是只要他符合这种特质的人，他就会买这种车，至于车的颜色，车的品牌，他可能通常都不是很在意他最在意的就是，哪辆车哪个品牌的车，百公里加速在三秒钟左右特别重视，而你看完美型的人就不同了，完美型的人买车他在乎多个点，比如说，省不省油，性价比高不高，这个价钱贵不贵，就是必须要四五个维度，综合起来他比较满意，他才会购买这个车，不是唯一不是一个，所以你会发现这就是不同类型的人呀，因为这九种类型每个人的特质都不同，而他们的行动的开关也不同，而你要做的就是，板开他的行动开关，按下那个行动按钮，只要一按，对方就一定会去行动。
所以完美型的人他是什么呢，你只要在成交的时候给他介绍它，告诉他，哇你看这个产品多么的完美，又符合这个特质，符合这个，你还去哪里找呢，对方可能就会去购买；或者是说有一个领导，他学过销售，学过管理 学过营销，很多都学过，他就是没有学演说，你在做销售成交他的时候，你只需要说一句话，你说你看，一个好的领导都需要演说，你看你学会了这么多的技能，就偏偏演说不会，你觉得人生是不是不是很完美呢。那你要不要让你的人生，让你的事业更加的完美，所以演说要不要学，完美型的人一听就受不了了，为什么？因为他渴望完美啊，渴望事事完美啊。
包括他家里的装修也是一样，对不对，你会发现，这里少一个家具，这里少一个电子产品，你没有它，哇 好可惜啊，你的家不完美，总觉的缺个什么东西他就一定会去购买，你看这就是完美型的特质，那带团队也是一样的，带团队的人，当领导的人完美型他事无巨细，每件事情都做的非常的棒，每件事情都做的非常的好，而且他去做出决定也是一样。
比如说在做商业决策的时候，有Abc三个方案，完美型的人，他看哪一个方案将不会有大的遗漏，他将会选择哪一个方案，但是三号却不同，比如说三号是成功型 是结果型 是实干型，那三号，你会发现他会告诉自己，哪一个计划能产生最大的效益，哪怕有点风险，有点漏洞，我也要干，你看到没有，我以此做比喻就是想告诉你，人的型号不同，他的行动开关和按钮是不一样的，而完美型就是想要完美，带团队也事无巨细，选择商业计划也是要看到，没有明显的错误和失误，他就会做出这样的选择，那在情感上呢，完美型的人也是一个非常有意思的人，他的爱情观我们都听说过，就是要么完美，要么毁灭，宁缺毋滥，只要但凡把这种话放为潜台词，那就证明他一定是个完美型的人。
而完美型的人他在感情上，你一定要注意要做出一个改正，那就是，千万不要太苛求自己的另一半，你们知不知道跟完美的人生活在一起，是非常的难受的，他会经常挑你的问题，这个东西怎么摆在这里呢，你应该摆到那里，为什么你不学学这个东西呢，为什么你这个方面表现的不好呢，他就想办法把你打造成一个几乎，尽可能他认为完美的男人或完美的女人，所以你生活在这样家庭当中，你会一辈子有问题，对自己的另外一半非常的苛刻。那么我想在这里给完美型的人做一个忠告，那就是切记，千万不要对自己的另外一半非常的苛刻，因为你可能你自己都不知道，你是一个完美型的人，一定要记住，任何一个特质，有好的一面，也有不好的一面，请慢慢的修改自己不好的一面，我相信你可能是一个更加优秀的人。
好啦，那么我们就把一号的完美型讲完了。我们再来看二号，二号是什么类型呢？二号在这本书中讲到，他说二号是给予者，在我看来就是说他是助人型，就是喜欢帮助别人嘛，喜欢给予喜欢帮助别人。那助人型他的特点是什么呢？助人型他的特点就是喜欢帮助别人，施比受更开心，就是付出比得到还要开心，各位你们觉得，这个世界上有没有这样人的人存在，我告诉你非常非常的多，就这个世界上总有一种人，他走在大街上，他就到处在观察哪里需要帮助，他特别乐于助人，特别的好心，心特别的善良，走到哪里帮助别人帮到哪里，然后他也可能不求回报，在他看来，他每天帮助别人，就会让自己心里非常的满足，就会有这样的一群人。
那么助人型他有没有自己的亮点呢，当然有，那助人型他的优点在哪里，他的优点是在于，比如说赋予爱心和奉献的精神；第二助人型，他经常习惯站在他人的立场看问题，特别的照顾别人的感受；第三，他善于倾听别人的心声；第四 他容易赢得别人的人心；第五 他擅长营造关爱的氛围；第六 他可能是某些幕后的支持者，以上都是助人型的一些亮点。
但反过来说他有没有局限点、有没有缺点呢，依然有，我们对照一下自己，在我看来助人型给予型，他最大的问题在于哪里呢？最大的问题是在于，因为太注重对于别人的感受，所以经常会造成往往忽视自己的需求。请问有没有这样的人，有吧，就在我看来，助人型这个特质如果非常非常明显。
我们很多人看来这种人都是傻子，傻到什么程度，自己正在用钱，用钱过程当中自己费劲九牛二虎，好不容易从银行贷的款，正准备要用，突然他的朋友他的亲戚问他借钱，说特别特别的着急，必须要借我钱，不借我钱怎么怎么怎么样，你知道助人型会什么感觉吗，助人型感觉就是，我如果不帮助他就是我的错，如果我不帮助他，他造成了经济损失或者是，家里的人因为没有钱治病而去世了，我可能一辈子活在内疚当中，于是他们会做一种行为那就是，把自己贷款的钱借给别人，可能还不要利息，自己给银行付利息，你看，这就是助人型的典型特质呀。所以助人型他非常忽视自己的需求。
而反过来呢，助人型他也有很极端的一面，他特别的喜欢用爱来控制他人，我因为对你好你必须要听我的，是吧，我爱你我才会这样，就会控制别人。那其实在我看来，助人型有一个最大的问题是什么呢？其实刚才都还不算什么，助人型其实最大的问题是在于在我看来，他们会遇到一件事，是所有的助人型经常会碰到的，那就是有一句话说叫做好人有好报对吗，但是在助人型这里不见得，助人型往往会觉得自己特别的委屈，他发现当他以为有人好人有好报的时候，结果往往得到的答案是，人善被人欺 好人没好报，知道为什么吗？就是因为你分不清到底什么样的助人，才是真正的帮助人。
所以在这里我想告诉大家，什么人才是真正的助人，我给大家推荐看一本书，这本书在我们666书友会平台上也讲过，这本书的名字，叫做《你的善良必须有点锋芒》，就是很多人说我在帮助别人我很善良啊，结果遭到了欺负，然后给自己总结了一句话叫做好人没好报，真的是这样的吗，错了，当你把这本书看完你就会明白，有时候你认为的善良根本就不是善良，那是什么，那是懦弱 就是懦弱，仅此而已，所以，我希望大家所有助人型的人，或者是你身边有朋友是助人型的人，你除了推荐让他看九型人格这本书以外，你还一定让他去读，《你的善良必须有点锋芒》这本书。我在这个平台中解读过，你去看一下，你知道为什么你人善被人欺吗，是因为你分不清什么是真正的善良，什么是懦弱。
那讲到这里，助人型，我们怎么在商业中在情感上做出一些应用呢，我希望大家能够在，我举的案例当中能够做到，举一反三 举三反一，因为时间的关系，我不可能把所有的型号的每一个案例的，纷纷每一个细节都给它举完，但是你了解它的特点，特征和它的局限点，你就可以做到很好的结合，那助人型在商业中怎么去应用呢，举个例子，假设你是一个销售员，对吗，所有的做销售的，来 你们回答一句话，在做销售的过程当中，是不是有一些客户他明明也很需要产品，但就是犹豫不决，没有做出最终买单的决定的，请问这种客户有没有，答案是一定有，那你知道他们为什么不行动了，是因为他虽然认可，但他不一定行动，就是认可和行动这事其实是两码事，不要以为你讲产品，他认可了他就一定会买单，不是的，他缺一个行动按钮，这个行动按钮是什么呢，这个行动按钮就是要给他一个购买的理由，这个理由当然，在营销的板块在销售的板块，在很多板块都有不同的解释，那我们仅此在九型人格这个板块做出解释，那一个助人型的客户怎么会让他去买单呢，如果他很认可产品的情况下，你只需要说这么一句话，你说，刘先生 王小姐或刘总 王总，你告诉他刘总啊，你知道吗，今天是我月底月末的考核呀，我就差最后一单，如果这单完成不了的话，我很有可能被淘汰，没有工作呀，所以刘总帮忙支持一下好不好，支持一下好不好。
他本来就认可产品，可能迟迟下不了决定，但是因为他是助人型的人格，你只要说一句，支持一下好不好，态度非常的端正非常的好，然后有一种恳求他的感觉，说能不能支持一下，这个时候呢，助人型的客户他就受不了了，他就一定会做出这个决定，说行吧，那就支持一下你吧。为什么，因为在助人型看来，他做出行动是要符合两个方面需求的，第一个，除了物质上的认可以外；第二个他还有精神上的满足；而帮助别人就是精神上的满足，那你知道如果他不帮助你，会有什么样的心理特征吗？就是如果一个助人型的客户，他明明认可这个产品，如果他不帮助你的话，你说我如果完成不了今天的目标，我可能会被惩罚100个俯卧撑，他会觉得如果你真的完不成是他的错，有没有搞错，你作为销售员，你没有把产品卖出去，没有完成还变成我的错了，所以你看这种助人型的人格啊，就往往看起来就是很傻，但是他是好心肠啊，非常好心肠。
但反过来说，你试一试他不用的产品，你让他帮助一下也可以帮助呢也不是，肯定是有一个前提的，他是认可这个产品的，如果不认可那再想帮助别人也不太可能，或者是就算可能支持一下，应该也是小金额的支持，不会有太大金额的支持，所以助人型老好人，看到街上有乞丐就会随手给个几块钱，十几块钱，看到有人需要帮忙，很热心的就去帮忙，这就是助人型的人格。
那么在团队中也是一样，一个助人型的人格带团队的时候啊，他也是非常的好，他是非常好的团队的二把手，因为都支持别人，都帮助别人，而且身为一个领导，有助人型的人格也是非常非常棒的，为什么，因为如果你作为一个领导，你都没有助人之心，你都没有利他之心，如果你都没有利众人之心，那么你就不是一个合格的领导，稻盛和夫说，经营一切最高的秘诀是什么，就是提高心性，什么叫做提高心性，就是利他心，你开公司不只是为了你自己，能够改变家族的命运，是你能不能为了你的员工，也让他有一天可以赚到钱，能够改变家族的命运，你有帮助别人的那个想法和冲动，那么你可能也是一个合格的领导。
那么在情感上呢，助人型也有一些需要改善的地方，需要正确认识自己的地方，对于助人型的爱情观，他们的爱情观是爱你等于爱自己，是一样的，就是可以说，对方可以变得很高大上，自己可能会变得很卑微，会出现过这样的一个现象，所以我希望所有助人型的人格，你再去喜欢对方表达爱意的时候，你能够不要老想着关注他人，而忽略自己的感受，助人型的人在爱情中有时候，经常会出现卑微的现象，像个舔狗一样对吗，但是没有意义，我希望你能做到什么呢，给自己做一个改正，比如说可以大声的说出我爱你，比如说你在婚姻过程当中，同样可以跟自己的爱人保持一定的距离和空间，并且呢，要敢于提出自己合理的需求。
因为助人型，经常喜欢为他人着想嘛，忽略自己的感受嘛，导致自己很委屈，对方其实也不是故意想欺负你，只不过时间久了她形成这种习惯了，她总觉得这是理所当然，那么这个时候，当你受到委屈和不合理要求的时候，一定要敢于提出，不要成为默默付出的舔狗，这是助人型，那么我希望你可以对照下自己，你是否具备这个类型的特质。
那我们再看第三种叫做，在我看来叫做结果型，书上说叫做实干者。那实干肯定要有结果嘛，它的特点是什么呢，它的特点是以结果为导向，实干，高效，重效率，追求成功，而实干者结果型他们有哪些亮点呢？我们自己都能可以感受得到啊，结果型的亮点，比如说非常的注重形象，生活工作充满着激情，勤奋好学，善于竞争，善于交际，注重效率，是一个天生的领导者，他以结果为导向。
结果型有没有一些局限点呢，当然也有，因为太重视结果，所以忽略过程，忽略一些感情，甚至会有自我欺骗的形式出现。而且，太追求结果会出现一些不择手段的成功，或者是特别的过于追求名望而迷失自我，或者说是典型的工作狂，急功近利，甚至是自愿自大，这都是结果型会出现的一些问题。
那好了，那讲到这里，结果型的人在商业和在情感中怎么去应用它呢，来 我们一样举例，比如说第一在商业销售过程当中，怎么样才能去成交结果型的客户，结果型，那一切只看结果，所以你作为销售员，就不要给他讲了一大堆产品的由来，产品的原理是什么，他在不在乎，他不在乎，他只在乎到底有没有效果。你看我们电视中会看到很多广告，甚至是我们的销售员，会给我们推销很多产品的时候都会有，会有一些话术和说词，我们的产品来源于哪里啊，怎么怎么复杂，怎么怎么高大上，怎么怎么不容易，怎么怎么这个不一般，结果型人在意吗，不在意，结果型的人只需要问一句话，来 到底有没有效，你告诉我谁用了这款产品变得不一样了，有多少人变得不一样，有多种类型的人变得不一样了，如果有我就购买，如果没有我就不购买，你别说是美国产的，还是欧洲产的，只要没有效，哪产的都没有用，只要有效，我家隔壁产的我也用，只看有没有效，所以只看结果，不要跟他讲这么多，所以在沟通的时候也是一样，跟结果型的人沟通呀，就直接了当直接进入主题，不要这个外面，这个隐隐约约啊，是吧，这个疯狂的在这里试探，没有意思，那么直接进入主题，会让结果型的人感觉你说话，直接了当够爽够直接，ok，那你在成交客户的时候，你只需要给他摆出不同的见证就可以了。
你在买课，大老板会什么时候买呢，他是结果型，如果你能拿出同样跟他级别大的老板，告诉他，你看这个客户，他学习完之后，公司的业绩确实倍增了，那他就会购买，对吗，那减肥也是一样，那什么人会去购买减肥产品呢，不同的结果型类型的客户，他关注的点不一样，比如说你的减肥型的产品的广告，比如说有老人减肥成功，孩子减肥成功，这个男人减肥成功，女人减肥成功啊，各种各样减肥成功的都有，好了，这个时候你会发现，他只要有结果的人，他能看到同类型的结果，他就会做出选择和行动，因为他觉得这个东西真的有效果，那反过来说，在工作中也是一样，只看结果，不要跟他聊过程对吗。
所以我们来看看感情，在对于结果型的人的爱情观呀，特别的有意思，他们认为行动比感觉重要，感情也是一种重要的工作，他们会觉得把感情也当成是一种工作，也是人生的一种必修课题，虽然话这么说没有问题，但是他是真的认真的，跟搞工作一样，那么我希望能够做出改变的就是，结果型的人在感情上，千万不要忽视情感，就是千万的不要忽视情感的问题。举个例子，比如说我们，尤其是男人和女人之间沟通的问题啊，因为你会发现男人，更多的会偏向于结果型，而女人更加偏向于情感型，这个结果型和情感型有什么区别呢，比如说有个东西不能用了，这个男人首先想到的是怎么样会让它能用，而女人她的第一反应不是说怎么样能变得能用，而是会先发泄发泄，这个东西怎么坏了，什么时候坏的，怎么这么气人，怎么这么可恨，她不跟你讲什么时候能用，发泄完了之后再去怎么样关注，它到底怎么样可以再去使用，这就是一个最典型的特质呀。
你再比如说，我是讲书的，我特别喜欢教育的别人是吗，那跟女人在一起不能老教育她，就比如说我的另一半，跟外面的人受欺负了，举个例子，然后就开始发生了争吵，回来之后呢，就跟我说哎呀，今天发生一件事特别的生气，跟我讲了一大堆，结果型的人会怎么办呢，就像我这种人，就会告诉她你为什么要生气，我之前不是讲过情绪管理吗，这凡事都有好的一面也有不好的一面啊，你为什么会受他的挑衅呀，你应该要忍住呀，给她讲了一大堆，这个时候会有什么反应，对方肯定会不理我，那其实女人经常说这种类型的话，她不是要什么样的结果，只是单纯的想发泄一下情绪，那所以我想告诉大家就是，不要老去教育她，是要懂她陪她一起，做出一些情感的发泄和拥有情感的过程，你可以跟她说，哪怕她做的也不对，你也会在旁边应付到说，哼 对，这个人怎么这么可恶，这个人太讨厌了，是不是，这个人就应该怎么怎么怎么样，说完之后 哎，她心里舒服了，舒服完之后呢，她自然就能找到解决事情的结果，你看，这就是结果类型人典型的不同。
那我们接着往下看第四号，四号在这本书中被称之为叫做浪漫主义者。我把它叫做独特型或者是唯一型，就是这个人为什么浪漫嘛，因为他很独特他和别人不一样，所以他变得浪漫嘛，那浪漫型的人，他有什么区别呢，他们有个最明显的特点就是，喜欢跟别人不一样，是天生的艺术家，你们可以想象一下，什么样的人才有资格成为艺术家，独特唯一而且绝顶，顶尖才是一个好的艺术家是吗，所以，那独特型唯一型的人，其实他们都是同样一个意思啊。
我们未必在学习的时候要纠字眼，你知道它是什么种类型就可以了，他们的闪光点在于哪里呢，比如说会有极高的敏感度，会有很强的创造力，会有唯美的品位，会有追求无止境的一个感觉，同样他们也有很多缺点，缺点在于过于专注自己的内心，过于自我沉醉，过于让自己有负面情绪，也过于容易质疑自己，也过于让自己情绪化，甚至是自我封闭，全都是浪漫主义者独特型唯一型，这种四号类型所带来的一些负面，所以我们经常可以看看，一些非常伟大的艺术家往往都是什么孤独的，且有可能会性格怪癖且自我封闭，且虽然作品做得非常的棒，且他依然会产生自我怀疑，自我质疑的这样的感觉，这就是四号人发现的一些问题。
那么四号的人怎么去应用呢，那有好的一面有不好的一面，在商业上比如说销售，销售员面对四号的时候，他说的话要完全的跟其他人不一样，比如说其他类型的人，你卖衣服会告诉他，来 我给你介绍这款衣服，这一款是我们今年最流行的衣服对吗，当然了，你给号的人讲都没有问题，但唯独四号这么讲就有问题，为什么，你别忘了四号是独特型，是唯一型，是浪漫主义者，四号喜欢跟别人不一样，所以当你每次介绍说哇，这是流行趋势的时候，别人都在搞这个都在看这个，都在玩这个都在穿这个，对方会怎么想，都是凡人，都是普通人，我就要跟别人不一样，就像迈克尔杰克逊，内裤外穿就要跟别人不一样，我的动作我的发型我的服装，叫有个型就要跟别人不一样，这就是他型号四号所追求的东西。
所以那你在做销售过程当中，你老说这一款最流行这一款用的最多，你能解决四号吗？你解决不了，这不是四号购买的行动特点，而四号怎么解决，你只要说一句话，在很多商场的店中，经常会存在有限量版唯一一款签名版对吗，你知道这些款式给谁准备的吗？就是给四号准备的。因为他不想跟别人一样，所以签名版独特限量版独特，什么什么纪念版独特，所以只有唯一和独特，才很有可能让他产生一些行为，这就是四号。
那么在工作中也是一样，那四号擅长干什么工作呢，擅长干非常富有创造力的工作，创新性的东西跟别人不一样，所以他会有更好的创新嘛，那如果云云亦云，很盲目很从众，那他怎么可能会有创新新的产品，和不一样的想法呢，对吗，所以这是四号工作的典型特质。
那么在情感上，四号的爱情观是什么，是用艺术的眼睛看世界，认为一切都是表象，而心境态度和品位都是情感的布景。可以这么说吧，四号的爱情一定是轰轰烈烈的，一定要跟别人不一样，各位渴望有一种轰轰烈烈的爱情吗，那么你可以找四号，欢迎找四号，那么四号当然也有很多的问题在感情上，比如说，我们先说好的地方比如说他生活小情趣不断，无论是在工作生活还是带孩子还是做家务，他总有他能找到独特的乐趣和独特的意义，但是呢，也要注意一件事，切记过度神秘感，四号嘛，特别喜欢玩神秘感对不对，你要过度神秘之后可能也会引起对方的反感，这就是四号的不同。
我们再来看五号，五号是什么型，叫做观察型思考型。我们可以通过表面意思就知道，五号是一个什么样类型的人，他的特点是回归自我，认识外部世界，他不容易被别人带动。他是一个理智型，五号非常的善于理性的看待世界，特别特别的理性，想特别特别多的问题，我们都知道，一个正常人应该是理性加感性的相互结合对吗，50%理性50%感性，但是在五号这里几乎理性占到了90%，你看比如说在演唱会，或者是在这个演讲会，我们总能看到这样的一群人少部分人，就是当站在台上老师讲一些故事的时候，讲到的感动的泪流满面的时候，或者是讲的很兴奋的时候，总有一种人是干什么的，抱着胳膊 面不改色，你看看我看看，左看看右看看，就别人哭的稀里哗啦了，你知道吗 好感动呀，他面不改色，就这种人在想什么呢，这种人在想，什么叫做叫回归自我，认识外部世界，就是他没有受到这个故事的带动，进到那个故事，进到外部世界里面，而是他首先回归自我，他没有为那个故事所感染，他通过自我的方式来去认识外部的世界，他会在评价，为什么这么多人在哭呢，这个故事到底搞笑在哪里呢，为什么现场会有这样的气氛呢，我要探个究竟，你看这就是观察型思考型的人。
他们典型的问题，所以这种人在工作当中呀，比如说在销售当中，怎么样才能去成交他呢，那要理型的给他分析问题，分析方方面面，就是那种把一个产品的性能价格，各种外观问到最彻底的一个人，他们喜欢看一个销售员的专业程度，就是你越显得越专业，他越信任你，越能够在你这去购买产品，他跟别的型号不同，结果型只要我购买那个需求他有就行了，其他的点我不在乎。
但是你看，观察型思考型呢，思考型要求你的专业，你无论我买什么东西，首先你先专业我才信任你，你不专业，无论我需要什么我都不敢在你这里买，因为我觉得我不相信你，你看这就是五号的不同，所以他在工作上也是一样，工作上特别善于做一些什么事呢，规划，分期，数据统计，打理一些东西特别的井井有条，为什么，因为非常的理性，不会让他感性。
那么同样，在情感中也会出现很多问题，比如说在好的方面，不会因为一时冲动而找错对象，都是深思熟虑，但同样也有问题就是，思考型的人在对待情感的时候，他们总喜欢努力的克制情感。而且会搞得自己每次都很紧张，而且他们非常的喜欢独处，他们经常是理智的巨人和情感的矮子，那怎么去做呢，那希望你能够跳出理性，做一些感性的事，可以跟四号学学吗，你看四号多感性多浪漫多唯一，那你干嘛非要分析的这么清楚呢，对吗，所以你会发现律师很多通常都是偏思考型的人，他们谈恋爱你会发现都不一样，甚至还有签合同，甚至都要说好一周约几次会，几点到几点你不能违约，你看就非常的有意思非常的搞笑，你看这是五号观察型思考型。
我们再看六号怀疑型，六号怀疑型，他的特点是怀疑一切不了解的事情，就只要这事我不了解，我就怀疑。所以你想让六号相信一件事是非常非常困难的，六号，他们通常做追随者而不是做开拓者。为什么呢？因为六号往往是先看见才相信，而我们大家都知道，一个领袖通常都是先相信后看见，这是有很大的区别的；先看见后相信和先相信后看见有本质的区别。
所以六号更加喜欢做追随者在工作上，那他们的亮点有哪些呢，举个例子，第一他们高度的警觉，他们做事谨慎；他们第二有较强的危机意识；第三他们有责任感；第四他们注重团队精神；第五他们看淡成功啊，做个追随者。
那同样六号也有很多局限点很多缺点，比如说他多疑，比如说拖延行动，比如说怀疑，比如说缺乏自信比如说过于悲观，全都是六号这个类型所给他带来的特质，好了，那怎么去应用呢，好了我们知道特点。
那我们就来看看怎么去应用，在商业当中，销售我经常培训我们公司的员工，我告诉他我说，如果你判断出这个客户是六号属于怀疑型，千万不要花费太长的时间了为什么，因为你讲的越多指不定漏洞越多，漏洞越多他怀疑越多是吗？那怎么去销售怀疑型的客户，四个字“佛系成交”看运气，愿意购买就购买不愿意购买就拉倒，我也不强求什么，为什么？因为找这种类型的人讲是没有任何意义的。而他们的问题永远很多，永远问不完，你永远解决不完对吗。
所以我希望怀疑者六号，在工作当中能够多一些相信，切记不是看到了才相信是相信才看到，就像马云一样，马云是先看到了互联网，先看到了电商的趋势，相信他，所以才打造了这个平台，所以才有今天的成功，马化腾也是一样，张一鸣也是一样，你会发现所有伟大的领袖企业家，他们都是先相信后看见，那么我希望你能够多一些相信，不要防人之心不可无对吗，不要因为被朋友伤害过之后，再也不敢把真心拿出来给朋友了，我觉得这会对你的人生发生很大的困境，怀疑型的人这一辈子最大的问题，在交友过程当中那就是，这一辈子可能都找不到一个，他相信的人和相信他的人，再说句夸张点，他一辈子都很难找到一个100%相信的人，和100%相信他的人，为什么，因为他的人生充满着怀疑，怎么可能有他相信的人，既然他怀疑别人别人怎么可能100%相信他，我觉得这是怀疑者人生最悲哀的事情，他为什么会怀疑呢，当然了，也有可能不是天生就怀疑的，而是因为他可能因为受了一次伤，被朋友背后捅了一刀，被爱人无情的抛弃和伤害，所以从此他见了第二个人之后，他就会把自己藏起来，但是我希望告诉怀疑者，告诉六号你要做到一件事，那就是，如果你碰到这种类型的人，朋友和爱人伤害到了你，请不要用同样的态度对待下一个，就是因为伤害到你，所以你要把自己保护起来，那万一第二个人他是好人呢，你把自己保护起来你是不是失去了很多的机会呢，所以我希望你能够做的是伤害你的人，你可以把它赶出去你的心灵之外，但是，新认识的人你还能够敞开心扉，拿出心捧着心，要给到对方看看，这是我对你付出的真心，只有这样子，你才能获得更多的信任，更多的支持，你的人生才是完美的。
那么在爱情上也是一样，爱情上你要充分的相信另外一半，告诉你怀疑没有用，有证据才有用，在没有证据的怀疑，你可以把它藏在自己内心当中，但是没有证据的怀疑不但不会让你的家庭更好，而且还会产生很多弊端，所有的家庭破裂都是从不相信开始，对吗。我不相信你了，你也不相信我了，开始查手机翻短信了，那这个家庭就已经开始破裂了，夫妻的感情也开始破裂了，这是情感的爱情观也是一样，同样少查岗少怀疑，要么不要说，要么就拿出证据，这对你的家庭可能会起到更大的帮助。
好了 我们再看七号，七号叫做活跃型。七号的特点是什么呢，两个字，逗b，我们生活中就会有这样类型的人，对不对，特别的幽默，特别的有趣，那他的亮点在于哪里呢，首先我们先看，七号他的型格有很多闪光点，比如第一，他是活跃气氛的高手；第二他富有创意，是个点子王；第三他是优秀的公关人员；第四他的抗挫折能力非常强非常的乐观；就是我们在吃饭的时候特别喜欢，每一个桌子人都有一个七号坐在桌子里一起吃饭。为什么？因为没有七号你会发现这一桌人死气沉沉，一但有一个七号加入，你会发现整个桌子都活跃起来了，是不是，你看这就是七号的特质，所以猪八戒就是典型的七号，对吧，那西天取经的队友当中，猪八戒虽然谈不上是最厉害的一个，但猪八戒绝对的是有功劳那就是，猪八戒很活跃，很多有趣的事，很多这个打闹的事都是从猪八戒身上开始的，这个生活才有趣，这个团队才有趣，才能坚持到取经胜利的那一刻，要不然整个团队死气沉沉，很没有活跃，没有气氛，本来上班就应该要像去赌场去游乐场一样，结果经营的都跟去火葬场一样，那这个公司怎么去经营好呢。所以在我公司我是非常的认可七号，我也非常的喜欢七号，我也特别的喜欢公司能够招一些七号，尤其是每一个团队都要有一个七号，我可能会人为的去干预做一些调整。为什么呢？因为七号只要一在这个团队当中，这个团队将会活跃起来，他就像跟火柴一样可以点燃团队点燃全部，所以这就是七号的厉害。
那当然他有什么问题呢？也有，比如说缺乏耐型，比如说做事情浅尝辄止，比如说逃避责任难于承诺，在我们公司有个人特别的厉害，这个人我就不说名字了厉害到什么程度呢，厉害到公司创业以来到现在公司规模从小到大，他没有一个岗位是不会的，就是财务也能干，销售也能干，团队也能带，还能拿起麦克风演讲，还可以去做做图片还可以剪剪视频，然后还可以这个做做人力资源，这个还可以当当客服，什么都能干一点，但什么都不会干，什么都不深入，所以就是浅尝辄止。
所以对于一个七号类型的人，你会发现他在工作当中他是非常有横度的，但是他没有纵度，他没有深度，就好像公司都用润滑油一样，就好像车的润滑油一样，你说润滑油这个东西到底起了多大的作用呢，你没有它他不是一个车必要的一个零件，但是你会发现他能够让一个车，更快更好的运转起来，这就是活跃型，他的一个在工作中当中的定位对吗，就像，哪里需要他往哪里搬，哪里都可以顶一顶，哪里都可以干一干，在缺紧急人员的时候他可以顶一顶，在缺专业人的时候他可以顶一顶，你看，这就是活跃型的人。
所以活跃型的人，他怎么应对在商业当中呢，很简单，他要么遇到一个有意思的产品，要么就遇到一个有意思的推销员，他就会有更大的概率去购买，因为在他看来，幽默搞笑会跟他立刻拉近距离，是吗，所以这就是活跃型。
好了，那在感情上也是一样，感情上呀，活跃型希望你能够，这个郑重的一点，慎重一点，尤其是些敏感话题，不要每天嘻嘻哈哈的不要当做一回事，总让对方觉得你不是很在乎他，对吗，这就是七号活跃型。
那么我们再来看八号，八号在书中叫做领导型。在我看来，他不光是一个领导最重要，他其实还是一个领袖型，什么叫做领袖型呢？就是领袖型的特点只有一个，王者之风天生的孩子王。什么天生的就是，他只要在团队中一出现，你就感觉到他是大哥，俗话就这么称呼，那么领袖型的特征是什么呢，我们来看一下领袖型的，特点有很多板块，比如说他的闪光点，他疾恶如仇，崇尚正义，他有魄力，敢于冒险，有勇气，直率坦诚，不知疲倦的工作重情重意，善于交友，朋友影响力强，富有领袖气势，具有开拓精神的创业者，所以你会发现，领袖型的人往往成功的很快。
往往成功最快的是几号，三号和八号，因为一个只重视结果，一个具备领袖特质，他就有更多的人喜欢去追随这样的人物。但是我还没有说完啊，领袖型同样有一些缺点，那就是领袖型成功的也快，失败的也快，领袖型的人身上有什么缺点呢：比如说第一，不能控制自己的愤怒，第二过分的寻找刺激，第三行事冲动，第四贪恋权力，第五喜欢报复，第六盲目自大，这就是为什么我说，领袖型的人成功也快失败也快，因为有胆量有魄力，喜欢照顾小弟喜欢帮助别人，有正义感，喜欢承担责任，所以，背后有一群支持他的小弟。但反过来说，因为他太有魄力，太有勇气，所以他对自己太自信，盲目自大，就会做出很多错误的判断和失误，最后的结果是什么，那就是倒闭的也很快对吗。
所以八号领袖型，他们的商业应用怎么去做呢？第一个先跟大家分享，领袖型有一个最大的特质就是喜欢成就别人，你知道成就和支持有什么区别吗，成就和支持有一个明显的区别就是，街上有一个乞丐，如果他是二号助人型，他说我捐五块钱支持一下你，帮助一下你，但是领袖型的人见到乞丐，甚至见到有一些非常可怜的人，他不一定会做出一些捐助的行为，某些可怜的人不是说所有，他哪一种可怜的人他会做出帮助的行为，哪一种会不做出帮助的行为呢。
比如说，你作为销售员你向他成交产品，如果你表现的并不是很努力，他感觉不到你是一个上进的人，你是一个奋斗的人，他如果不需要产品，或者是他就算认可产品，但没有行动开关，那么这个时候，你向他要求购买说，老哥说老板能不能支持一下我，我相信，这个你支持我我一定不会让你失望，他会支持吗，他不会，他会觉得你活该，你知道你这人为什么这么穷吗，活该穷，可怜之人必有可恨之处，这就是领袖型，疾恶如仇，他是分得非常的清楚的，但领袖型喜欢帮助什么样的人，帮助那些有上进心奋斗的人，叫救急不救穷啊，就是说，我能看到你奋斗，你有上进心，虽然你是个小业务员，但是我从你身上看到我当年的影子，就为了这个，你说支持一下你，为了你的梦想，为了你的事业为了你的这个结果，我都支持下你，拿去刷你个几千块，刷你个几万块，甚至是刷你个几十万，支持你，很像大哥一样的感觉，像照顾小弟一样拿去，支持你。
你看，这就是领袖型最大的特征，那么带团队不用说了，在工作当中太适合当领导了，但是一定要注意，注意再注意注意什么，注意切记不要盲目自大，没成功的时候，可以拼魄力，拼勇气，孤注一掷，让自己能够改变命运，当成功之后呢，希望你能够如履薄冰，谨慎做事，低调做人，有可能会让你的事业做得越来越好。
那么情感上也是一样，情感上的领袖型呢，他们对待感情也是非常的专一，是一生一世守护自己的伴侣，特别喜欢照顾别人，不喜欢被别人照顾，那么有一点需要改正的就是，领袖型特别喜欢干涉别人的自由，那么我也希望你能够做到不要干涉别人的自由，因为领袖型的控制欲非常强，知道吗，那么你能够不控制她。
那么讲到这里，就该到最后一个型号了，九号叫做调停型，调停者。什么叫做调停者呢，在我看来把它称之为叫做和平型。什么叫做和平型呢？特点就是总有一群人骂不还口打不还手，感觉像特别好欺负一样，他也不生气，没事对你嘿嘿嘿笑，特别有意思，对吗。那他的亮点是什么呢，九号的亮点你会发现，他整个人生活得非常的平和。
比如说还有很多闪光点，第一善于调节冲突，第二，毫不利己 专门利人，第三他还非常善解人意，第四个性随和，非常的有亲和力，比如说第五他的适应能力非常强，善于捕捉到闪光点，第六思想富有创意，那当然他也有很多的问题和局限点和缺点。比如说第一，缺乏积极主动的精神，第二自我迷失，第三缺少自我规划能力，第四志大才疏，第五优柔寡断，第六害怕冲突自我牺牲，这就是和平型调停者出现最多的一些问题，那么这种人啊，他们天生的没有安全感，他们天生的渴望能够，找到安全感，所以在商业领域当中，你如果能做到手把手教他，或者是你能对他的产品做一些保证，那么这种类型的客户将会很有可能去购买。
那么在情感上也是一样，情感上他们相信的生活是平平淡淡才是真，轰轰烈烈都是假，因为轰轰烈烈只是一时的平平淡淡才是长久的，那么，我希望能做出的改变就是，和平型的人啊，你也稍微偶尔浪漫一下，因为只有浪漫，只有不同，只有改变，人才会变得更加的有趣。
所以此时此刻讲到这里，来各位亲爱的朋友们，我们已经把九种类型的人格全部讲完一遍了。我举得案例并不是特别的特别的多，那么有兴趣你可以把这本书买回去认真的看一下，当然了，我更加希望你能够学会的是，举一反三举三反一，能够把同样的一个特点，同样的特征能够应用在多个场景当中，无论是交友，还是工作，还是亲子教育，还是夫妻感情，还是等等的一切，万变不离其宗吧，知道特点 知道特征，你就知道该如何去，从哪里下手。
好讲到这里最后，特别希望大家能够认真的去，看和学习《九型人格》这本书，真的是一本武林秘籍，那么我希望你学完之后对你的人生，家庭和事业等等方面，都有巨大的帮助和提升。
感谢大家，我们下一期与你不见不散。