各位亲爱的家人们大家好，我是张易发，今天继续给大家推荐一本创业者必读的书籍，这本书的名字叫做《再造卓越》，那么为什么我跟大家推荐这本书呢，是因为这本书讲的内容跟市面上，99%的创业书的内容是完全的不同，不同在哪里，市面上其他的创业书籍都会告诉你，成功的核心和规律和秘诀是什么，写了很多。
但这本书讲的是啊，他揭露了当时盛极一时辉煌无比的公司，这些公司是怎么失败的，这些失败的原因到底是什么，这就是我推荐这本书的原因，那么这本书的作者叫做吉姆 ? 柯林斯，听到这本书的名字和这本书的作者，你觉得不是很有名，但是有一本书你会非常的有名，也是这本书的作者写的叫做，《基业长青》，我相信大家都听说过吧，你们知道《基业长青》，当时1994年写出来之后多火吗，火到真的影响了两代的创业者都在读这本书，火到当时硅谷所有最顶尖的公司员工必读，包括微软，就是微软的员工进入到公司上班必须先拿一本，《基业长青》这本书你先读一读就这么火，但是后来发生一件很可笑的事情那就是，《基业长青》中讲的是，他分析了18家在当时辉煌无比的公司，他用科学极其科学，推断论证等方法证明了这些公司，为什么这么强大，而且还说这些公司将会持续强大的原因是什么？
讲了很多，但是好景不长，没过多久，被打脸了，这些公司现在呢，18家公司有有12家公司在零几年的时候，有12家公司处于及格水平，甚至有6家公司在生死边缘徘徊，你说对于作者来说是不是一件很打脸的事情呢，我科学论证，然后找了很多的方法推断论证，告诉你为什么这18家公司，可以辉煌无比可以基业长青，结果没过多少年不但没有基业长青还倒闭了不少，所以，这也是这本书的作者为什么，重新写了这本书的原因叫做，《再造卓越》，就是为什么当时所有人都在崇拜这18家公司，所有人都在研究这18家公司的时候会倒闭呢？
这里讲到了一个词叫做，幸存者偏差，什么叫做幸存者偏差，话说当时在二战期间，盟军派了很多轰炸机去轰炸德军的基地，然后呢轰炸完之后呢，只有少量的飞机飞了回来，大量的飞机都被当时在德军基地被击落了。 当时他们发现回来的飞机啊，很多机翼上都是弹孔，司令看完之后说，太可怕了，下令加强机翼的厚度和硬度，千万不要让他们再击落这个飞机了，当说完之后大家都觉得没有什么问题，但是突然有一个人站起来说道，他说司令，先别着急等一等，有没有可能正是因为，这些飞机被击落的是机翼，所以才得以能够返回，没有坠落呢，当时他们意识到了事情的不秒，于是他们派人专门去寻找这些飞机的残骸，当他们找到这些飞机残骸的时候，他们发现真相大白，因为这些所有被击落的飞机，几乎都是机头和机尾中弹了，所以可以这么说吧，所有机头机尾中弹的飞机都坠落了，所有击中机翼的飞机都存活了下来，你看这岂不是很神奇吗？
但是事情的结果是什么呢，事情的结果是，那些真正被击落的飞机，永远不会告诉你他为什么被击落，而那些能够存在的飞机，你也不清楚他为什么而存在，这就是幸存者偏差呀。 那今天我们也是一样，今天我们想象一下我们成功的原因，又有多人知道成功的原因是什么，那些失败的公司，我们又有多人知道他失败的原因又是什么，我们不清楚，我们看到的都是辉煌无比的一面，反过来都没有看到失败的一面，所以成功的原因很多，但失败的就是那么几个，这也是马云经常说的，所以我研究成果不如研究失败，这就是这本书我为什么极力给大家推荐的原因。
好了，那到底是什么情况下，这个作者写了这本书呢，就是当作者了解到幸存者偏差之后，作者开始走向了探寻，这些企业之所以会衰落的原因，有一年，作者去参加一个会议，是西点军校的会议，当时有十几名，非常专业的将军，甚至是社会的领袖在里面一起讨论，他们讨论什么内容呢，他们在讨论社会的发展，他们在讨论这个企业，他们在讨论等等的一切，这时候作者就问了个问题，这个问题非常的有意思，他问了这样一个问题，他说，你们觉得美国会不会有可能能够持续的，辉煌下去还是会在半中腰跌落下来呢，作者就问了这么样一个问题。
当时问完这个问题之后呢，所有的人都懵了，有的人想了会说，我觉得美国会持续辉煌下去，又有些人说，不可能，美国一定会跌落神坛，美国一定会从卓越退为优秀再到危险边缘，为什么 你看啊，纵观历史，古罗马，古埃及，玛雅文明，包括中国各代历史的不断的更换，朝代的更换，有哪一个国家，哪一个朝代是能够长期的辉煌下去的，都没落了，所以很多人都开始交流，你一言我一语的交流了很久，他们最后就发现了个问题，他发现了什么问题呢，他们说，当你站在世界顶峰的时候，当你的国家成为世界上最伟大的国家的时候，当你的公司成为行业的翘首的时候，当你的个人能力成为行业的权威的时候，这个时候，你表面上的辉煌有没有可能就会掩盖，你接下来所走下坡路的事实呢?
只不过你现在不知道而已，他们一直在思考这件事情，当开完会回去没有过多久之后，于是这个作者，他有一天跟他的太太然后去爬山去散步，他们一直爬一直爬，爬到很高爬到空气都稀薄的地方，然后他们就回去了，没过多久他太太得乳腺癌去世了，但是当作者回想起之前还跟他太太爬山的时候，他就回想到一个问题，为什么癌症来的这么突然，之前还跟我一起好好的爬山，怎么说走就走了呢，这个时候作者意识到了一件事情，他说也许企业的衰败，就跟人得了癌症是一样的，起初我们所有人都没有意识到他的存在，但是当你意识到的时候已经无法挽回，将会跌入深渊，你看像不像呢，确实是这样子的，所以这个作者开始痛定思痛，开始找到各种的机会，开始花了大量的时间，然后查了各种的资料，研究了无数家公司，他们之前都是辉煌无比的公司，为什么衰弱的原因，也用了最科学，最好的论证方式，来证明了他们为什么会失败的原因，所以写到了这本书里. 希望大家能够有所学会。
那么，在这本书中讲了很多公司，比如说摩托罗拉，惠普，埃姆斯百货，美国银行，雅虎等等这些当时红极一时的公司，为什么会衰退，作者总结了五个阶段，哪五个阶段呢，说一个企业之所以会衰退，是因为进入了衰退的五个阶段，第一个阶段叫做狂妄自大，第二个阶段盲目扩张，第三个阶段漠视危机，第四个阶段寻找救命稻草，第五个阶段，被人遗忘或濒临灭亡，他说我研究完所有的企业，辉煌无比的企业能够没落就是因为这五个阶段，狂妄自打 盲目扩张，漠视危机 寻找救命稻草和被人遗忘或濒临灭绝，我们来看一看这分别是怎么去做到的呢，首先，作者说，每一个企业都有两个时期，第一个时期叫做企业的潜伏期，第二时期叫做企业的恶化期，什么叫做企业的潜伏期呢?
所谓的企业的潜伏期就是，就好像我们人得了癌症有肿瘤一样，有癌细胞一样，它是潜伏在里面的，你不知道，表面上你觉得你很好，但其实你已经进入了下坡路，他说当一个企业进入潜伏期的时候，通常会有两个方面，第一个就是狂妄自大，第二个就是盲目扩张，什么是狂妄自大，这本书讲了一个案例，这个案例就是讲的摩托罗拉，摩托罗拉大家都知道非常的厉害，红极一时，摩托罗拉和诺基亚平分天下对吗，摩托罗拉是怎么倒闭的呢，首先，摩托罗拉一开始是狂妄自大，摩托罗拉在有一年，他们生产了研发了一款手机，叫做startAc手机，这款手机当时据说摩托拉也是说非常的厉害，但是手机厉害无所谓公平竞争嘛，但是摩托罗拉要求他的所有的运营商，打下了几个游戏规则，导致运营商不买，哪几个游戏规则。
第一个，说摩托罗拉手机的数量必须要占，所有你商场中卖的手机的份额的75%，这是第一个要求，第二个要求，你要想卖我的这款手机，你的运营商必须还将我的摩托罗拉手机，单独陈列出来重点推广就这两个要求. 如果你不答应我这两个要求，我的摩托罗拉手机就不批发给你了，你买不到我们手机，客户向你买你也不能卖给他们，你公司赚不到钱，就说的这么直白，导致当时很多运营商非常的愤怒，就是因为这个条件，让其他的竞争对手有机可乘，你看摩托拉狂妄到什么程度，就是狂妄自大，然后后来不止如此，后来进行了一系列的狂妄的一些举动，导致摩托罗拉从01年的时候公司员工，有14.7万的员工，到03年的时候就变成了8.8万员工，几乎减半，我看到这里的时候非常的有感触，你知道感触在哪里吗？
就是，狂妄自大真的是一家公司倒闭的开始，因为我自己创业非常的有感触，我带过很多的团队，我也见过我下面做市场的团队，他们的起起伏伏，有的团队非常的优秀，有的团队非常的差劲，有的团队优秀又变得很差劲，为什么，就是因为有些团队狂妄自大很有优越感，骄兵必败，就前段时间还发生这样的事情。 我们有一个团队，就是总觉得自己非常厉害，看不起其他各个分公司，知道吧，就说我们最厉害我们人效最高，我们怎么怎么怎么样，结果狂妄自大，狂妄自大的结果是什么，就是工作不用心，工作不用心的结果就是，在每一个流程上都不关注，他的手下到底是怎么去做的，有没有做到最好，所以导致好几个指标都是倒数，那最后的结果就是，整个业绩下来，让他们大跌眼镜没有想到，整个业绩整个结果是倒数的，你看，这些都是富有优越感的狂妄自大对吗，狂妄自大呀真的是害人不浅啊。
我给你们再举个例子你就明白了，在所有的棋类，什么军旗 象棋 围棋 国际象棋等等棋类，我最喜欢下的棋是象棋 中国象棋，知道为什么吗？ 因为中国象棋是所有棋类里面，能够以少胜多概率最多概率最大的一个棋，就是你会发现，你下五子棋拼的是智慧，对不对，谁走到五子谁就赢了，下围棋就是一旦形成局势之后，你很难以弱胜强的太难了，这概率非常非常的低，你越弱你越难翻盘，但是也是有概率的比较难，但是下象棋不一样，中国象棋哪怕把你吃的，可能对方车 马 炮 象是齐全，但是你可能自己这边折了一半的大将，你依然都有可能会获胜。
你们有没有发现，为什么 怎么获胜，就是对方会骄兵必败，我经常下象棋的时候跟我朋友，跟我家人下象棋的时候就是这样子，我也经常会犯这样的错误，就是当我发现我比对方多一个车多一个马的时候，那就很开心了是不是，这把准赢了 放心，你本来是以前下棋的时候，思前想后要想好几步 结果呢，因为你骄傲了，因为你觉得你能赢了，结果最后导致的结果就是，你也不想了，明明能想五步的结果只想两步，最后一不小心，这个棋折了一个，这个子又折了一个，反之被他反将为胜，大家有没有这样的感受。 真的 就所有那些反败为胜，那些本来占据优势的人之所以输，80%都是因为骄傲，都是因为狂妄自大都是因为骄兵必败，他不认真了，他不努力了，他总觉得没有什么大不了了，总觉得一定胜利了，让对方找到了机会，有机可乘，所以我们去看一些古装片，带兵打仗的片的时候，很佩服一些将军，为什么，那些将军带兵上场，那真的是人性的大师呀，他能克服一些陷阱，他能克服一些诱惑，他能克服一些蝇头小利，对不对 人性的大师，真的是人性大师，我们在看电视剧的时候，我们通常感觉你看这个将军笨蛋骂一下，就挖个陷阱就跑出来了，对不对，故意炸败一下就跑出来去追敌人了，诈降都看不出来吗，炸败都看不出来吗，对不对？
但是你们不知道，当你进去的时候，完全不一样的，你是站在局外，你拥有的是上帝视角，当你真正的进入局中，当你看到杀的大杀四方的时候，看到对方已经失败的时候，就跟下象棋没有什么区别，马上就开始大意了，马上就陷入了骄兵必败的时候，马上就容易失败，你看这就是狂妄自大。 所以，我们要学会什么东西，我们要学会一件事，在这本书中讲的特别的好，我们要学会一件事，那就是我们要了解，到底是人定胜天，还是时代造英雄，所有的成功者都能感觉到，人定胜天的自信和狂妄，但是其实呢，我们每一个成功者一个优秀的人，都应该保持着时势造英雄的谦卑感，这是核心呀，我这一点就特别欣赏任正非，任正非在华为公司越来越成功的时候，任正非做了一件事情，带领很多高管集体辞职，为什么，因为任正非说了，你们不要以为你今天是华为的高管，手底下有几千人有几万人都觉得自己很厉害，今天你再重新应聘一下，你未必能应聘得上，你为什么觉得自己今天很厉害呢，不是因为你厉害，是因为你踏上了时代的节拍，你踏上了公司的节拍，公司当时需要发展所以需要晋升你，需要让你上来，但不代表那些新人就一定比你差，有可能他们比你做的更好，你要永远怀着敬畏的心，谦卑的心和学习的心去学习。
我也是一样，我也经常跟我们公司的高管说，我说不要有优越感，不要觉得自己很厉害，不要觉得自己今天是总监了，是不是可以年薪拿个三五十万了，不要觉得今天可以成为分公司总经理了，可以年薪拿个50万80万可以拿到100万了，就觉得自己很厉害，你离开平台不一定，你会有现在这样的成果，你辞职了你未必能重新能干起来，为什么？ 你要学习 要进步，因为你只是踏上了公司的节拍仅此而已，这就是我经常给我公司去讲的，所以我觉得真的是这样子，永远不要有人定胜天的想法，永远也保持谦卑，就像山姆沃尔玛的创始人一样，永远保持谦卑的去学习，有一次巴西的一位投资者投资了很多百货公司，写了很多邮件给到各家百货公司的老板，说想跟他们学习交流交流，没有一个人去，要么是回绝要么就是装着没有看到，只有沃尔玛，只有沃尔玛的创始人去了。
了之后呢，本来人家是要跟他学习的，结果他在那里，问这个 问了这个 问那个，可以说炮语连珠的问了很多问题，让别人大呼所惊，说这位老先生真的很爱学习，很谦卑，学了很多的知识，难怪当时沃尔玛可以成为，世界500强最顶尖的公司，你看这就是核心呀，这就是我们一定要谦卑，第二叫做盲目扩张，当你的企业进入潜伏期的时候，危机期的时候，盲目扩张也是一个非常厉害的地方，第一个如果是狂妄自大的话。 那么第二就是盲目扩张，我们可以想象一下，你狂妄自大的结果是什么呢，他就是盲目扩张吗，盲目扩大扩大自己的产值，盲目扩大自己的领地，盲目扩大自己的组织，盲目扩大自己的人员，盲目扩大自己的经营场所，经营范围，经营业务都开始盲目扩大，总觉得自己这个很厉害那个很厉害都很厉害，那核心是什么，核心是真的值得吗？
比如说我们继续拿摩托罗拉公司去说，摩托罗拉在八几年的时候，他们生发了一个点子，这个点子是一个工程师想到的，据说在1985年的时候，有个摩托罗拉的一位工程师在曼哈岛，在巴哈马群岛度假，这时候他太太想用自己的手机联系客户，但是她发现通话音质不好，于是这工程师想到一个点子说，为什么不建立一个卫星群，让世界各地的手机用户在任何地方，在任何地点都可以打出信号非常好的，通话非常清晰的电话呢，这是当时这工程师想到的点子，然后呢，他又想到之前的一个传记说，如果当时布洛霍尔在珠穆朗玛峰，英尺的地方被风雪掩埋之后，他依然能通过电话给自己的太太做临终告别，那将是一件多么美好的事情呀，你看想法很不错，造福人也不错。 于是呢，摩托罗拉当时就启动了一个计划叫做，铱星计划，说要在地球上方发射66颗卫星，来进行全球覆盖，让所有的手机通话变得，通话高质量啊，这是当时摩托罗拉的计划。
后来结果是什么呢，结果摩托罗拉砸了很多的钱，几亿十几亿几十亿，全部砸进去之后，也没有得出什么的结论，反而让公司损失惨重，节节败退，你看狂妄自大到这个程度了，那相比另外一家公司却不是一样，另外一家公司呢，虽然也想到了一些非常疯狂的想法，但是他们敢于验证，他们敢于找市场做推广，对不对，你可以着重在某个地方发射卫星，你不要一上来就把全球所有6颗都发完嘛，是不是，南极也覆盖，这太夸张了吧，对不对，你应该先在小地方去测试，比如说亚洲人口最密集的地方去测试，看下使用度怎么样，能不能盈利，然后再去到欧洲，再去到北美洲，再到各个角落，我觉得这样还算是比较好，但是行动太快，你看，摩托罗拉就是典型的狂妄自大，盲目扩张，导致自己的公司怎么样，贸然损失惨痛，甚至到最后产生了一些败退的风险，甚至是破产的风险。
所以我们通过这一系列的研究你会发现，一个企业的危机潜伏期通常都有四个特征，都有哪四个特征呢？ 第一个用户特征，由于业务快速发展，企业用户数量迅速上升，伴随它的用户也迅速增长，往往不是企业对用户做更深的了解，不是以客户为中心，而是，想办法赚客户的钱，搞一些高大上的东西，搞一些数字的统计，然后对用户的需求变化已经失去了敏感，第二个就是组织，随着绩效的上升，企业领导开始变得自负，官僚主义开始日渐壮大，员工自大的情绪开始蔓延，精英员工开始流失，相对于平均的员工，比较喜欢留在企业当中，再看产品，随着主营业务规模的上升，产品质量出现波动，随着业务的多元化，一些没有市场的竞争力的业务，也开始在企业的业务表格里，第四市场，企业往往把成功归结于自身的能力，而不是时机和运气，同时由于盲目自信，企业在市场上，贸然出击和精英对手之间形成多点竞争，造成腹背受敌的局面都会出现，这就是企业进入了潜伏期的重要的几大特征呀。 我们可以想象一下是不是这样子的呢？
我们去看一看我们这些所有最厉害的公司，最厉害的企业都是如此，没有一个不是这样，包括柯达，包括诺基亚，对不对，包括红极一时的这些公司，都是由一个来引起的就是狂妄自大，所以真的谦虚真的很重要，谦虚真的很重要，包括你成为个人领域的精英也是一样，那么反过来说，当你度过这两个时期之后，紧接着就进入了企业的第三个时期叫做，企业危机的恶化期，恶化期有三个表示，第一个就是漠视危机，也就是发生事情之后，你不在意了，你觉得都是小事，没有关系，我们一定会东山再起，我们一定会卷土重来，但问题是真的是这样子吗，当你第一个业务失败之后，当你第二个业务陷入没落之后，第三个业务不一定能够东山再起，不一定能够做得更好，你也不要依赖着你之前的一些成功的经验和能力，总觉得之前能够扭转乾坤，未来也一定会扭转乾坤不可能，因为为什么，别忘了还是说的那句话，到底是人定胜天，还是时势造英雄，你之前之所以这么成功，是因为你的时势造了你这个英雄，但你未必能够扭转局面，因为人未必能定胜天。
所以第四就是救命稻草，开始到处寻找，请高手空降高管空降cEo，雅虎就是这样子，雅虎在创立初期非常的厉害，仅用了两年就上市了，2000年的时候市值高达1000多亿美金，当时谷歌 Facebook，这些所有顶尖的互联网公司，加起来市值都没有雅虎高，但雅虎怎么样呢，雅虎最后也失败的，失败之后他们陷入危机，创始人还不能够自己的出来去亲自拯救公司，还找了一些空降的高管 cEo，请了一个失败了离职了，第二个失败离职了，第三个失败离职，第四个失败离职 第五个失败离职，请了7-8个，一直到公司破产被收购，那么都是因为他们在寻找救命稻草，我读到这里时候我心里非常的寒啊，你知道为什么吗 是因为，差一点我公司也进入了没落，为什么呢，因为我曾经也寻找公司治命良方的时候，也想寻找过救命稻草，我们甚至花了几百万找了顾问，要给公司怎么来做，结果呢，依然没有做出什么成绩，不是说找顾问不好，是不要贸然的去把所有的希望放在他身上，你应该想办法做到的还是什么，自强 自立 自大，自我强大，这才是最最重要的。
一个非常重要的你要明白的道理，那么很多公司也是一样，寻找救命稻草，所以我们不应该把所有的希望放在救命稻草这里，可以去找，但不要放在那里，因为一旦你什么都不干坐等其成的时候，那么你的公司，只会面临着倒闭，ok 那么到最后，你的公司陷入的最后一件事情就是，被人遗忘或者是濒临灭亡，那么我们可以想象一下，你的公司会变成什么样子，你淘汰了，你出局了，那些所有被时代所遗忘的公司都是这样去做到的，而这些所有的一切仅仅就是因为，前期的狂妄自大，所以我做了个总结我发现第一个就是，人永远要保持谦卑的心态来做企业，无论你的企业做到多么大，我们甚至都能发现很多企业一旦做大了，就会变得很狂妄自大。
那么我们一定要明白一个道理就是，时势造英雄，而不是人定胜间，你之所以能够成功是符合在当时的情况，当时的行业，当时的环境，当时的发展情况下能够成功，但未必现在也能够成功，所以一定要保持谦虚的心态，持续的学习，持续的来延续公司的寿命，第二个，增长是解药，同时也是毒药，我们都知道增长是公司所追求唯一，最快的方式，也是公司唯一所追求的一件动力，那么，当你狂妄自大之后，当你盲目扩张之后，你的增长不但不一定帮助你的公司，反而会让你的公司陷入困境，会让你的公司亏损大量的资金和钱财，和物力和人员亏损在里面。
那么第三个那就是死神永生，没有一家公司能脱离失败的道路，我们只能做到的就是，你能够维持你的公司，能够持续健康的存活下去，第一个不要狂妄自大，第二个持续的让你公司的组织，能够做熵减而不是熵增，第三个，能够持续的应对外在的环境，外在的设备能够不断的革新，不断的转型，可以让你的公司持续的辉煌下去，我相信我们每一个伙伴，每一个创业者，都是能够让你的企业会变得更好，我是张易发，这本书就分享到这里，我希望对你有所帮助，我们下期与你不见不散。