苏晓梅主导的品牌保卫战初显成效,农科所背书和正面宣传在一定程度上遏制了仿冒品的蔓延,但李卫国深知,这仅仅是权宜之计。只要利润空间存在,仿冒的阴影就不会彻底消失。必须建立更坚固的技术壁垒,让仿冒者难以企及,才能真正保护“光能捕手”的市场和声誉。
他将目光投向了他们最初为了降低成本而刻意简化的“青春版”节点。仿冒品之所以能粗制滥造,正是因为他们模仿的是功能被阉割、技术门槛最低的版本。
“我们必须进行产品迭代,”李卫国在小组会议上坚定地说,“不是功能上的复杂化,而是在核心技术和防伪手段上的隐形升级。”
他提出的方案是:推出“启明1S”增强版节点。
外观与“青春版”几乎一模一样,依旧保持三色指示灯极简操作。但内核却进行了关键升级:
第一,核心芯片软加密。李卫国与唐七七(以技术顾问形式远程支持)合作,为“启明1S”的核心控制芯片编写了独特的身份识别和加密通信协议。节点与基站(或未来可能的手持读取器)之间需要进行简单的密钥握手才能正常传输数据。仿冒品即使照猫画虎复制了硬件,也无法破解通信协议,无法融入正品系统。
第二,功耗壁垒。李卫国重新优化了“启明1S”的电源管理,在保持超长续航的前提下,进一步降低了休眠电流。这对于使用普通高功耗元器件的仿冒品而言,是难以逾越的技术鸿沟——他们要么无法实现长续航,要么需要搭载庞大昂贵的电池,失去价格优势。
第三,材料与工艺防伪。在外壳材料中添加了特殊的、无色无味但对人体无害的示踪剂,并采用了更精密的模具,使得外壳接缝和细节处理远超仿冒作坊的能力。苏晓梅则设计了全新的、带有隐藏水印和二维码(可链接至官方验证网站)的防伪标签。
“我们要让仿冒者看得见,仿得出外壳,却仿不了内核,更无法融入我们的体系。”李卫国解释道,“同时,通过官方验证渠道,让农户能轻松辨别真伪。”
“启明1S”的样品迅速推出,并通过农科所渠道,优先提供给之前受仿冒品困扰的地区进行替换和升级。果然,新的节点一经使用,其稳定的性能、超长的续航(与需要频繁更换电池的仿冒品形成鲜明对比)以及需要专用设备读取详细数据的功能(对普通农户透明,但对试图破解的技术人员设置了障碍),立刻赢得了更深的信任。那些购买了仿冒品的农户,在对比之下,也纷纷转向寻求正品。
与此同时,苏晓梅主导的渠道深耕也开始发力。她不再盲目追求订单数量,而是重点发展与各地信誉良好的农资站、农业技术推广中心的合作关系,建立授权经销点。通过这些扎根基层的渠道,不仅能够更有效地推广和销售产品,还能提供及时的安装指导和售后服务,形成良性循环。她甚至开始筹划建立一个简单的用户档案系统,跟踪节点使用情况,为后续的产品改进和增值服务(如数据分析报告)积累数据。
反制与壁垒的建立,加上渠道的深耕细作,“启明”小组逐渐从被动应对仿冒的泥潭中抽身,开始掌握市场的主动权。他们明白,真正的护城河,永远是不断提升的技术壁垒和深入人心的品牌与服务。