清晨的第一缕阳光透过破碎的橱窗,照在知予花坊满地的狼藉上。苏知予站在花坊门口,看着这片曾经充满生机与美好的空间,如今却像她的人生一样支离破碎。玻璃碎片在阳光下闪烁着刺眼的光芒,被践踏的鲜花散落一地,像是她破碎的梦想。
宋晓棠提着两杯热豆浆走过来,将其中一杯递给苏知予:知予姐,先喝点热的。今天我们一定要把花坊收拾出来。
苏知予接过豆浆,温热的感觉透过纸杯传到掌心。她看着宋晓棠额头还未完全愈合的伤口,心中涌起一阵愧疚:晓棠,你的伤还没好,其实不用这么早过来...
这点小伤算什么。宋晓棠满不在乎地摆摆手,花坊早点恢复营业,我们才能早点赚钱还债啊。
两人相视一笑,默契地开始动手收拾。宋晓棠负责清扫地上的玻璃碎片,苏知予则小心翼翼地拾起那些尚未完全损坏的鲜花。她轻轻抚摸着被踩踏的香槟玫瑰,花瓣已经破损,却依然散发着淡淡的香气。
这些花...苏知予的声音有些哽咽,都是最新鲜的一批。
宋晓棠放下扫帚走过来,接过她手中的花:没关系,我们可以把还能用的部分整理出来,做成小花束。虽然卖相不好,但香味还在。
她们将受损较轻的花枝重新修剪,插在仅存的几个完好的花瓶中。随着工作的进行,花坊渐渐恢复了往日的模样,只是橱窗上的裂痕和墙上的污渍,依然提醒着她们不久前发生的一切。
中午时分,两人坐在收拾出来的小茶座休息。宋晓棠看着基本恢复整洁的花坊,突然说:知予姐,我有个想法。
苏知予抬起头,用眼神示意她继续说下去。
我们现在资金紧张,接不了大订单。宋晓棠认真地说,但是周边居民和小商户的日常用花需求还是很大的。我们可以推出低价花艺套餐,用实惠的价格吸引顾客。
苏知予沉思片刻:可是低价意味着利润微薄,我们要怎么还债?
先活下去最重要。宋晓棠握住她的手,只要生意能做起来,总有办法的。我们可以先从最简单的小花束开始,主打性价比。等积累了客户,再慢慢恢复其他业务。
看着宋晓棠充满希望的眼神,苏知予终于点了点头:好,就按你说的办。
当天晚上,花坊里亮起了久违的灯光。苏知予和宋晓棠趴在刚刚擦干净的柜台上,仔细制定着低价花艺套餐的方案。
周边写字楼的白领喜欢小巧精致的花束,我们可以推出每日特价小花束,定价在二十到三十元之间。宋晓棠在笔记本上写着,附近居民则更喜欢实惠的家庭插花,我们可以用一些耐放的花材,定价在五十元左右。
苏知予补充道:还可以推出包月服务,给老客户更优惠的价格。虽然单次利润低,但稳定的客源能保证基本收入。
两人一直讨论到深夜,最终确定了三种主打套餐:每日特价小花束、家庭实惠插花、以及商务办公周花。为了控制成本,她们决定减少进口花材的使用,多选用当季本地鲜花。
我们要不要在社交媒体上宣传一下?宋晓棠突然想到,我知道有几个本地的美食博主,可以请他们帮忙推荐。
苏知予苦笑着摇头:我们现在连请博主推广的钱都没有。不过...也许可以自己拍些照片发到朋友圈和本地论坛上。
说干就干,宋晓棠立即拿出手机,对着刚刚整理好的花坊拍了起来。虽然设备简陋,但她巧妙地利用角度,避开了还未修复的破损处,突出了鲜花的美丽。
第二天一早,知予花坊门口挂出了一张手绘的海报。宋晓棠用彩笔精心绘制了各色花朵,上面清晰地写着:新开始,新价格!每日特价小花束20元起!
晨光中,海报的颜色格外鲜艳。路过的人们纷纷驻足,有些熟客好奇地走进花坊。
苏老板,花坊重新开业了?一位经常来买花的老奶奶关切地问,前几天看到这里被砸了,可把我担心坏了。
苏知予强撑着笑容:谢谢您关心,现在都好了。今天有小苍兰特价花束,您要看看吗?
老奶奶仔细看了看新整理出来的特价花区,满意地点点头:这些花都很新鲜嘛,价格还这么实惠。给我来两束,一束放客厅,一束供佛。
开张的第一笔生意,虽然只有四十元,却让苏知予和宋晓棠相视而笑。这不仅仅是收入,更是希望的开始。
随着太阳升高,花坊里的顾客渐渐多了起来。附近写字楼的上班族被低价吸引,顺手带一束小花装点办公桌;接孩子放学的妈妈们,也会进来选一束实惠的家庭插花。
老板,这束向日葵怎么卖?一个年轻女孩指着展示架上的花束问道。
今天特价,只要二十五。苏知予微笑着回答。
女孩惊喜地睁大眼睛:这么便宜?我昨天在别的花店看到类似的要四十多呢。
宋晓棠一边包装花束一边解释:我们是新推出的特价活动,希望更多顾客能体验到鲜花带来的美好。
女孩开心地付了钱,临走时说:我会推荐朋友来的。
到了傍晚,当天的营业收入统计出来,虽然远不及从前,但足够支付基本的开销,甚至还有少许结余。
苏知予握着手中皱巴巴的钞票,眼眶微微发热:晓棠,我们...我们真的做到了。
宋晓棠拍拍她的肩膀:这才刚刚开始呢。等口碑传开了,生意会越来越好的。
夜幕降临,两人仔细清点着剩下的花材。苏知予突然说:晓棠,我想把二楼的储藏室整理出来,做成一个小花艺教室。
花艺教室?宋晓棠眼睛一亮,这个主意好!可以开设一些基础花艺课程,既能增加收入,又能吸引更多爱花的人。
不过现在还不是时候。苏知予叹了口气,等我们还清债务,有了足够的资金再说。
关店前,苏知予独自站在花坊中央。月光透过橱窗的裂缝洒进来,在刚刚擦拭干净的地板上投下斑驳的光影。这里曾经承载着她和江亦谦最美好的回忆,也见证了她人生最黑暗的时刻。而现在,它又成为了她重新站起来的起点。
她轻轻抚摸着柜台,那里还留着一道被砸出的裂痕。就像她的人生,虽然布满了伤痕,却依然在继续。
宋晓棠锁好门,回头看见苏知予出神的样子,轻声问:在想什么?
苏知予微微一笑:在想...再难的日子,果然也有花开的时候。
这句话,是她曾经对江亦谦说过的。如今,她要用行动来证明这句话的真实。
夜风拂过青枫巷,带来远处夜市的热闹声响。知予花坊的灯光暗了下去,但明天,它将继续在晨光中绽放。就像那些经历风雨却依然挺立的花朵,在废墟中重新生长,在绝望中寻找希望。