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接下来的一段时间,李四平变得异常忙碌。他跑了好几趟市里,凭借着日渐活络的人脉关系和合理的理由(主要是为了孩子随母上学),总算顺利解决了青青和秀秀的户口迁移问题,将她们的户口落在了即将入读的学校所在片区。

接着,他又带着陈桃,在安市师范大学附近仔细转悠,寻找合适的出租房。他们看了好几处,最终选定了一个离学校不远不近、环境相对安静的小院,虽然旧了些,但房间够用,带着个小天井,租金也在可接受范围内。

夫妻俩一起动手,简单打扫布置了一番,算是为即将开始的新生活准备了一个临时的“家”。一切准备就绪,只待九月开学季的到来。

傍晚时分,李氏卤味码头店的灯火比往常更亮堂些。

新品上市的红纸告示刚贴出去一刻钟,穿着汗衫的码头工人老周就掀帘进来了:老板

娘,今天有啥新花样?

周大哥来得正好,陈梨花系着新换的干净围裙,笑吟吟地指向柜台右侧,刚推出麻辣

小龙虾,配冰镇啤酒有优惠。

老周凑近玻璃柜台,只见白瓷盆里堆着红艳艳的虾子,热辣鲜香混着酒气直往鼻子里钻。

旁边木桶里镇着深色啤酒,桶壁凝结的水珠正往下淌。

这铁壳虫真能吃?老周犹豫着搓手。

我给您剥一个尝尝。陈梨花麻利地戴上薄棉手套,拎起只小龙虾一拧一抽,白嫩的虾

肉便落在小碟里。老周就着她的手尝了,眼睛顿时瞪得溜圆:嚯!这味儿真带劲!

他掏出皱巴巴的纸币拍在柜台上:来两斤!再打一扎啤酒!

这声吆喝引得刚下工的工友们围拢过来。穿工装的小年轻抽着鼻子:啥味儿这么香?

正在剥虾的陈梨花抬头笑道:小李老板新研制的下酒菜,各位大哥尝尝?

很快,临江的八仙桌坐满了人。粗陶盆里的小龙虾堆成小山,金黄的啤酒泛着泡沫。有

个老师傅刚开始还矜持地用竹签,见邻座徒手剥得欢快,索性也扔了签子。不会儿工夫,他脚边的虾壳就堆成了小山。

老板娘!再加三斤!满面红光的汉子举着酒杯喊,这玩意儿越吃越上头!

最热闹的是墙角那桌,几个年轻工人正在比赛剥虾速度。穿蓝背心的小伙十指翻飞,虾

肉完整抽出的瞬间,同伴们齐齐敲碗欢呼。输的人仰头灌下半杯啤酒,冰凉的酒液顺着下巴淌湿了衣襟。

后厨里,帮工小翠探头往外看,咋舌道:梨花开玩笑:早知道该让老板多进些啤酒。

暮色渐深时,有个戴眼镜的斯文人站在柜台前打量许久。陈梨花正要招呼,却见他从兜里掏出铝饭盒:同志,能单买虾汤吗?我拌面条吃。

这晚打烊后,陈梨花数着比往常多出三成的流水,对记账的李老大感慨:四平这脑子

怎么长的?往年祸害庄稼的东西,倒成了招财宝。

窗外,最后一批食客勾肩搭背地走在江堤上,哼唱的小调混着龙虾香气,飘得很远很远。

忙碌的间隙,夏夜的微风总能带来片刻的安宁。这一晚,江风习习,吹散了白日的燥热。李家院子里,一家人正享受着这难得的清凉。几个孩子——青青、秀秀,还有大哥家的

两个小子——正兴奋地跑来跑去,追逐着草丛间闪烁飞舞的萤火虫,清脆的笑声在夜空中回荡。

老两口和两个儿媳妇(陈桃和陈梨花)坐在屋檐下的竹椅上,人手一把大蒲扇,不紧不慢地扇着风,驱赶着偶尔扰人的蚊虫,一边闲话着家常。

中间的高脚凳上,摆着一个大搪瓷盘,里面是切好的、沙瓤的西瓜,在朦胧的夜色中泛着诱人的红润。

另一边,李四平和大哥李老大兄弟俩则坐在柿子树下的小桌边。桌上摊开着好几本厚厚的账本,还有李四平自己用尺子画格、手写的表格。煤油灯的光晕将两人的身影投在青石板上。

李四平正在耐心地教他大哥如何做更规范的表格,进行基础的数据统计和分析。他深知,零售行业,数据就是眼睛,大数据分析在后世何其重要。

只是,在这个没有电脑、没有现成软件的时代,一切都靠手工记录和计算,实在是让人头疼。

“大哥,你看,”李四平指着账本上密密麻麻的数字,“每个季度的销售数据,比如哪种卤味卖得最好,哪天营业额最高,哪些成本增加了,都要像这样,分门别类地统计到这个表格里。然后争取每个月、每个季度、每一年,都能依据这些数据,整理出一份完整、详细的分析报告。格式你先按我这个来,以后熟练了,可以根据实际需要再改进。”

他拿起一张自己手绘的、带有简单柱状图和折线图的草稿纸:“这些原始数据和做好的分析报告,都非常宝贵,一定要妥善保存好。这样以后我们每年备货、考虑增加新品种、或者计划扩大经营的时候,就可以拿以前的数据做参考,心里有底,减少盲目性。”

他尽量用通俗的语言解释:“合理的数据分析,不仅能帮我们密切关注市场动态,知道顾客喜欢什么,还能帮助我们发现问题,降低不必要的损耗,想办法缩减经营成本,最终实现利润的最大化。说白了,就是让咱们赚得更明白,更轻松。”

李老大听得十分认真,他指着李四平画的那个虽然粗糙但意思明确的柱形图,憨厚的脸上露出佩服的神色:“老小,这个图好!你看,这样哪个卖得好,哪个卖得差,一眼就看出来了,很清晰明了!”

“那当然了,”李四平有点小得意,但随即调侃道,“不过大哥呀,你可千万别说这是我教的。你看你这柱形图,画得歪歪扭扭的,高低不齐,也太难看了点。你说万一咱们生意越做越大,有一天需要找别人合伙投资,要给投资人看你的分析报表,你这图画得这么‘抽象’,多影响咱‘李氏卤味’的企业形象呀!”

李老大被弟弟说得不好意思地挠挠头,嘿嘿笑道:“我都好久没怎么拿过笔了,手生。我以后多练练,肯定能画好!”

那边聊天的赵蜡梅虽然听不太懂儿子们说的什么“数据”、“分析”,但看着兄弟俩头碰头、认真讨论“搞事业”的样子,脸上笑开了花,皱纹都舒展开,像盛放的菊花。

这大半年,在小儿子的带领和帮衬下,老大两口子的变化她是看在眼里,喜在心里。俗话说,钱是人的胆。老大夫妇俩现在腰包鼓了,不再像以前那样紧巴巴的,人也自信开朗了很多。

加上在李四平有意的锻炼和放手之下,两人管理店铺、与人打交道的能力也都提升了不少。

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