“回味斋”的生意愈发红火,几乎成了镇上点心糕饼的头一块招牌。姜芷为人厚道,用料实在,手艺又精巧,加之有赵重山这尊门神暗中护着,寻常地痞不敢招惹,日子过得顺风顺水。
然而,树大招风,这般的兴旺,终究是碍了旁人的眼。
镇东头也有一家糕饼铺子,名叫“酥香记”,开了有些年头,东家姓胡,是个精瘦的中年人,眼珠子转得快,透着商人的精明。往日里,“酥香记”仗着是老字号,价格又比“回味斋”稍低些,倒也维持着不错的客流。可自打“回味斋”推出了几样新奇点心,如那层层起酥、入口即化的荷花酥,还有馅料独特、甜而不腻的枣泥山药糕,一下子把不少讲究口味的老饕都吸引了过去。
胡掌柜眼看着自家柜台前的客人一日比一日稀拉,那脸色便一日沉过一日。他背着手在自家铺子里转悠,看着对面“回味斋”门口络绎不绝的人,鼻子里哼出一股冷气。
“不过是个娘们儿当家,仗着几分姿色和运气,能成什么气候!”他啐了一口,对店里的伙计抱怨。
伙计唯唯诺诺,不敢接话。心里却道,人家赵娘子的手艺,那是实打实的好,光是那点心出炉时的香气,就能飘过半条街,勾得人馋虫直动。
胡掌柜眯着眼,盯着“回味斋”门口那块朴素的牌匾,心里盘算开了。明着竞争,比口味比花样,他自知不是对手。那就得来点“特别”的了。
这日午后,姜芷正坐在柜台后核对账目,春杏在一旁整理着新送来的糯米粉。一个穿着体面、像是大户人家管事模样的男人踱步走了进来,目光在店内扫了一圈。
春杏连忙迎上去:“客官,想看看什么点心?咱们这儿有新出的豆沙如意卷,还有刚烤好的核桃酥。”
那管事模样的人却不看点心,目光落在姜芷身上,脸上堆起笑:“这位可是赵娘子?”
姜芷抬起头,放下账本,微微一笑:“正是,客官有何指教?”
“指教不敢当,”那人拱了拱手,“鄙姓钱,是城西林府的管事。我家老夫人下月做寿,想订一批寿桃和如意糕,数量不小,听闻赵娘子手艺精湛,特来问问。”
这可是笔大生意。姜芷心中一动,面上依旧从容:“承蒙林老夫人看得起。不知府上需要多少,对样式口味可有什么要求?”
钱管事从袖中掏出一张单子,递了过来:“数目和要求都写在这上面了,赵娘子看看,可能接下?价钱嘛,好商量。”
姜芷接过单子一看,寿桃要五百个,如意糕要三百盒,还要搭配其他几样寓意吉祥的点心,加起来确实是一笔大订单。而且要求寿桃要做成九重瓣,寓意九五之尊,如意糕上要刻出精细的福寿纹样,工艺要求不低。
她沉吟片刻,抬头道:“钱管事,这单子我们接是能接,只是这工艺繁复,耗时较长,恐怕价格上……”
钱管事大手一挥,显得十分豪爽:“价格不是问题!只要东西好,让我家老夫人满意,银子少不了你们的。这是定金。”说着,便从怀里掏出一锭不小的银子,放在柜台上。“只是有一条,交货日期紧,必须在老夫人寿辰前三天备好,不能有误。”
姜芷看了看那锭银子,又看了看单子上紧迫的日期,心中隐隐觉得有些不对劲。这订单来得突然,要求高,时间又赶,像是……刻意为之。但她开店做生意,没有把客人往外推的道理,尤其是这样找上门的大主顾。
她看了一眼旁边眼巴巴望着她的春杏,终究还是点了点头:“好,这单我们回味斋接了。定如期交货,保证让老夫人满意。”
钱管事脸上笑容更深:“赵娘子爽快!那就这么说定了!届时我派人来取货。”说完,便转身走了,脚步轻快。
等人走了,春杏兴奋地凑过来:“东家,这么大一笔生意!咱们这个月可不用愁了!”
姜芷却没那么乐观,她拿起那锭银子掂了掂,又看了看那张写得密密麻麻的单子,眉头微蹙:“杏儿,你不觉得这单子有点太‘巧’了吗?”
春杏不解:“巧?东家,这是咱们生意好,名声传出去了呀!”
“但愿如此吧。”姜芷压下心中的疑虑,“去把秋菊叫来,再把王婶子也请来,这笔单子靠我们几个怕忙不过来,得请几个临时帮手。”
“哎!”春杏高高兴兴地去了。
接下单子的头两天,一切顺利。姜芷带着春杏、秋菊,又请了两位信得过的邻家妇人,日夜赶工。挑选最好的面粉、糯米,馅料都是姜芷亲自调配,一丝不苟。赵重山见她又忙得脚不沾地,虽然心疼,但知这是正事,只得每晚都熬了补汤盯着她喝下,又坚持给她按摩浮肿的小腿。
然而,麻烦在第三天悄然而至。
这天一早,负责采买的秋菊急匆匆地跑回来,脸色发白:“东家,不好了!集市上几家相熟的面粉铺子,都说最近雨水多,新麦没下来,库存的精细白面都断货了!跑遍了整个集市,也只买到些次一等的,根本不够用!”
姜芷心里“咯噔”一下。精细白面是点心的基础,尤其是寿桃,皮子是否洁白细腻至关重要。她稳住心神,问道:“可问了为何突然都断货?”
秋菊急得快哭了:“问了,他们支支吾吾的,只说没了。倒是有一家偷偷告诉我,说是……说是昨天下午,有人把市面上能用的上好白面都高价收走了!”
姜芷的心沉了下去。看来,她的预感没错。这根本不是巧合。
“东家,现在怎么办?寿桃的皮子不能用次面啊!”春杏也慌了神。
姜芷强迫自己冷静下来。面粉是基础,但并非完全没有替代方案,或者可以去更远的邻镇看看。但时间不等人。
“别慌。”她深吸一口气,“秋菊,你再去打听,看看有没有哪家小铺子可能有存货,或者有没有粮行有库存但没摆出来的。春杏,你跟我去一趟李记粮行,李掌柜为人厚道,我去问问情况。”
两人匆匆赶到李记粮行,李掌柜见到姜芷,脸上露出一丝为难之色。
“赵娘子,不是我不卖给你,实在是……唉,昨天下午,胡掌柜亲自来的,把我库房里剩下的上百斤上等白面都包圆了,价钱还给得高。我这……小本生意……”李掌柜搓着手,一脸歉意。
胡掌柜!酥香记!
姜芷瞬间明白了。原来是他搞的鬼!先是用大订单拴住她,让她接下无法轻易推脱的活计,然后釜底抽薪,断她的原材料!好阴损的招数!
“李掌柜,我只要五十斤,价格可以比胡掌柜给得更高。”姜芷试图争取。
李掌柜摇摇头,压低声音:“赵娘子,不是钱的事。那胡掌柜……暗示了,若是卖给你,以后我这粮行的生意……你也知道,他姐夫在衙门里当差……”
话已至此,姜芷知道再说无益。她谢过李掌柜,拉着春杏走了出来,脸色凝重。
“东家,是酥香记的胡掌柜!他太坏了!”春杏气得眼圈发红。
“现在生气没用。”姜芷看着街上熙攘的人群,大脑飞速运转。面粉被垄断,邻镇采购时间来不及,就算来得及,成本也将极高,这单生意很可能亏本,甚至耽误工期。
难道真要被他算计成功,赔上定金和信誉?
不,绝不能。
姜芷眼中闪过一丝决然。她想起前世见过的某些传统点心,并非全靠精细白面。或许……可以变通一下。
“春杏,我们先回去。”
回到回味斋,姜芷把自己关进了小厨房。她看着现有的材料:次一等的面粉、糯米粉、还有少量的澄粉(小麦淀粉)。她尝试着将糯米粉和澄粉以一定比例混合,加入滚水烫熟,揉成面团。这种面团延展性极好,蒸熟后呈现半透明的质感,或许可以用来做“水晶寿桃”?
她反复试验着比例和蒸制时间,汗水浸湿了额发。赵重山傍晚回来,见铺子气氛不对,又不见姜芷人影,找到小厨房,看到她正对着一笼蒸坏的点心发呆,脸色疲惫。
“怎么了?”他心头一紧,大步走过去。
姜芷见到他,强撑的精神松懈下来,露出一丝委屈和疲惫,将事情原委简单说了。
赵重山听完,脸色瞬间阴沉下来,周身的气息都冷了几分。他拳头攥得咯咯响,眼中戾气一闪而过:“我去找他!”
姜芷连忙拉住他:“重山!别冲动!”
“他敢算计你!”赵重山的声音像是从牙缝里挤出来的。孕中的姜芷是他心尖上的肉,碰不得伤不得,如今竟有人用如此下作的手段欺到她头上,他如何能忍?
“我知道你气,我也气。”姜芷握着他的手,感受着他手背因为用力而绷起的青筋,“但你现在去找他,无凭无据,他能认吗?打他一顿,除了惹上官非,让外人看笑话,还能怎样?反而坐实了我们输不起。”
赵重山胸膛起伏,显然怒极,但看着姜芷冷静的眼神,他强行压下了火气:“那你说怎么办?这单子不做了?定金赔给他?”
“做!为什么不做?”姜芷眼中重新燃起斗志,“他断我白面,想让我做不出合格的寿桃。我偏要做出来,还要做得比他想象的更好!”
她指着案板上几个刚刚试验成功的、皮子呈现半透明、隐约透出内里馅料颜色的“水晶寿桃”雏形:“你看,用糯米粉和澄粉做的皮子,蒸出来晶莹剔透,像玉石一样,比白面寿桃更显别致精巧。虽然工艺更复杂,但未必不是一条路。”
赵重山看着那几个虽然形状还不完美,但确实别具一格的半成品,紧绷的脸色稍缓。他不懂点心,但他相信姜芷的手艺和急智。
“只是,”姜芷叹了口气,“时间更紧了,而且需要更多的人手来捏制这水晶皮,工钱也要增加……”
“人手我去找。”赵重山立刻道,“镖局里几个弟兄的家眷,手都巧,信得过。工钱我来出。”
“重山……”
“别说了。”赵重山打断她,语气不容置疑,“你想做的事,我帮你。”他看着她疲惫的脸,心疼道,“但你得答应我,不能硬撑,累了就必须休息。”
姜芷心中暖流涌过,点了点头:“嗯。”
接下来的几天,“回味斋”后院灯火通明。赵重山果然找来了三四个手脚麻利、口风又紧的妇人帮忙。姜芷将水晶皮的做法和捏制技巧倾囊相授,自己则严格把控馅料调味和最后的蒸制火候。
赵重山也不再往外跑,就守在家里,不是帮着搬运东西,就是盯着姜芷按时吃饭休息,晚上更是坚持给她按摩放松。他沉默的存在,成了姜芷最坚实的后盾。
与此同时,赵重山也并非什么都没做。他让镖局里消息灵通的兄弟暗中打探了一下。果然,那城西林府确实要办寿宴,但负责采买的管事根本不姓钱!而且,林府往年办寿,点心都是从固定的几家老字号订,从未听说过要换新店家。
那个“钱管事”,根本就是胡掌柜找人假冒的!
消息传到姜芷这里,她更是冷笑。果然是个彻头彻尾的局。只等他们交货那天,要么交不出货赔钱坏信誉,要么交出次品被当众羞辱。
胡掌柜这几日也没闲着,时不时派人到“回味斋”附近转悠,打听消息。听说姜芷竟然没去外地采购面粉,而是关起门来不知道捣鼓什么,他心里也有些打鼓。但转念一想,没有上等白面,任她手艺通天,也做不出像样的寿桃来,到时候看他怎么让她下不来台!
交货的日子终于到了。
这天,“回味斋”门口比往日更加热闹。不少人都听说了姜芷接了大单子又疑似被刁难的消息,前来看热闹。胡掌柜也混在人群里,摇着扇子,一副看好戏的模样。
辰时刚过,一辆马车停在了“回味斋”门口。下来的却不是上次那个“钱管事”,而是一个面容严肃、真正大户人家管家打扮的老者,身后跟着几个小厮。
胡掌柜一看,脸色微变,下意识地想往人后缩。
那老管家径直走进店铺,声音洪亮:“请问,赵娘子可在?老夫乃城西林府管家,奉老夫人之命,前来取预订的寿礼点心。”
姜芷早已准备妥当,从容迎出:“管家大人安好,点心已经备齐,请您过目。”
春杏和秋菊小心翼翼地将一个个精美的食盒抬出来,打开盒盖。
刹那间,周围响起一片惊叹声!
只见食盒里,摆放的并非传统的白面寿桃,而是一个个皮色晶莹剔透、如水晶雕琢般的寿桃!桃身圆润,透过薄如蝉翼的外皮,能隐约看到里面色泽温润的豆沙馅,顶上一点嫣红,更显玲珑可爱。旁边的如意糕,也用了同样的水晶皮,刻出的福寿纹样清晰流畅,在光线下熠熠生辉。
这哪里是点心,简直是艺术品!
老管家原本严肃的脸上也露出了惊异之色,他拿起一个水晶寿桃仔细端详,又轻轻掰开一点,只见皮子软韧,馅料饱满,香气扑鼻。
“赵娘子,这……”老管家显然也没见过这等新奇又精致的点心。
姜芷微笑道:“管家大人,这是小店新创的‘水晶寿桃’与‘水晶如意糕’,取意‘冰清玉洁,福寿绵长’。虽与传统样式不同,但口感软糯清甜,更易克化,想必更适合老夫人享用。若府上觉得不妥,定金我们双倍奉还,这点心也算我们孝敬老夫人的。”
她这话说得不卑不亢,既展示了诚意,也留了余地。
老管家看着手中巧夺天工的点心,再看看姜芷从容的气度,眼中闪过赞赏。他久居大户,什么好东西没见过,但这般别致用心的寿礼,却是头一遭。
“赵娘子巧思!”老管家脸上露出了笑容,“这点心新颖别致,寓意又好,老夫人见了必定欢喜!来人,装车,小心着点!”
林府的小厮们小心翼翼地将食盒搬上马车。
老管家痛快地付清了尾款,还额外给了一个丰厚的红封:“这是老夫人赏的,夸赵娘子手艺好,心思巧!”
“多谢管家大人,多谢老夫人!”姜芷笑着接过。
围观的众人见事情圆满解决,而且姜芷还因祸得福,做出了如此惊艳的点心,赢得林府管家连连称赞,不由得纷纷叫好,议论的重点也从胡掌柜的算计,完全转向了对姜芷手艺的佩服。
胡掌柜躲在人群后,脸上一阵青一阵白。他万万没想到,姜芷竟然能用这种方式破局!不仅没赔钱丢人,反而借此机会,让“水晶系列”点心一炮而红!他这简直是偷鸡不成蚀把米,白白给对手做了嫁衣!
他看着姜芷脸上从容的微笑,和旁边那个身材高大、眼神冷冽扫过人群的赵重山,只觉得一股寒气从脚底升起,再不敢多留,灰溜溜地挤出了人群。
赵重山的目光冷冷地扫过胡掌柜消失的方向,嘴角勾起一抹冷硬的弧度。这件事,绝不会就这么算了。敢动他赵重山的人,就要有付出代价的觉悟。
不过眼下,他看着虽然疲惫却眼神发亮、充满成就感的姜芷,心中更多的是骄傲和心疼。他的小娘子,远比他想像的更加坚韧和聪慧。
风波暂时平息,但谁都明白,经此一事,“酥香记”和“回味斋”的梁子,算是彻底结下了。而这小镇商界的暗流,也因此变得更加汹涌起来。