苏毅走的那天,天空蓝得晃眼,连云丝儿都看不见,太阳明晃晃地挂着,晒得柏油路面升起袅袅热浪,一点也不像该有的离别天气。
火车站还是老样子,人挤人,各种味道混在一起,吵得人脑壳疼。
苏璃提前到了,站在进站口外面阴凉地里,手里拎着个沉甸甸的帆布包,有点茫然地看着眼前涌动的人潮。
她穿着简单的白t恤和牛仔裤,马尾辫,额角冒汗,看着就是个普通女学生。
苏毅来得晚了一点,背着一个塞得鼓鼓囊囊的大号登山包,手里还拎着个看起来很沉的行李袋,走起路来却稳稳当当。
他换了件半旧的军绿工装夹克,头发剃短了,露出硬朗的眉骨,整个人像出鞘的刀,利落,也带着种即将远行的疏离感。
“等久了?”他几步跨到她面前,放下行李,额上也有细汗,目光落在她脸上,很深,像要把她此刻的样子刻进去。
“没,刚到。”苏璃把帆布包递过去,“给你带了点吃的路上垫肚子。还有……这个。”她指了指包里几个用软布仔细包好的小罐子。
罐子里装的,不是普通茶叶。是空间里那批“太乙银针”头茬采摘、精心焙炒出的第一批成品。
量极少,她自己都没舍得喝几口。
茶叶根根挺直如针,白毫密披,闻着有股清冽的、仿佛能涤荡心神的冷香。
她知道这东西不寻常,但苏毅要去的地方未知且可能危险,这茶能静心宁神,或许关键时刻有点用。更重要的……
她顿了顿,从随身的小挎包里,又拿出一个用红绳系着的小小玉佩。
玉佩质地温润,呈淡青色,雕着简单的云纹,看起来不算起眼,但握在手里有丝微凉的触感。
“这个也给你。”她把玉佩塞到苏璃手里,声音压低了些,
“前几天……逛古玩市场偶然看到的,摊主说是老玉,能保平安。你戴着,图个心安。”
这玉佩,根本不是什么古玩市场淘的。
是那天苏毅告诉她要去西疆后,她当晚就进了修真界,咬牙用一块珍贵的中品灵石,在青木宗开的官方法宝铺子里换的。
掌柜的说这是一阶中品防护玉佩,里面刻了个简易阵法,能自动抵挡一次相当于炼气后期修士的全力一击,用过一次就废了。
虽然贵了点,但想到西疆可能存在的未知风险,她觉得值。
哪怕只能挡一次,也许就能改变苏毅的命运。
苏毅接过玉佩,入手微沉,那丝凉意很奇特。
他看了看玉佩,又抬头深深看了苏璃一眼,眼神复杂,有惊讶,有触动,最终化为一种沉甸甸的温暖。
他没问来历,只是紧紧攥在手心,用力点点头:“谢谢……我会一直戴着。”
他把玉佩小心地挂到脖子上,塞进衣领里,贴肉藏着。
茶叶罐也仔细收进背包内侧。然后提起所有行李。
“我走了。你……照顾好自己。店里的麻烦,量力而行,别硬扛。”
“知道,你也是,注意安全。”苏璃努力让声音听起来轻松。
检票的队伍在移动。苏毅汇入人流,走了几步,又回头,朝她用力挥了挥手,绿色的身影最终消失在安检口拐角。
苏璃站在原地,直到再也看不见那个背影,才慢慢转身离开。
阳光刺眼,她眯起眼,心里那块空落落的地方,灌满了车站喧闹的风。
送走苏毅,现实的压力扑面而来,且比预想的更猛烈、更系统化。
“悦茶”陈风来那边,显然没把苏璃这个“学生娃”放在眼里,谈判破裂后,真正的商业围剿立刻开始,手段老辣,全方位挤压。
“悦茶”大学城店不再满足于短期七折,推出了“充100送50,充200送120”的大额充值优惠,直接锁定学生长期消费。
同时,每周推出两款“惊爆特价”饮品,价格低到接近成本线,明显是针对“璃光”的畅销款。
之前只是暗示要涨价或减量,现在直接断供。
给“璃光”供应鲜奶的本地小厂负责人打电话来,几乎是带着哭腔:
“苏同学,真对不住!‘悦茶’跟我们总部签了独家供应协议,我们这点量,人家看不上了,以后……供不了啦!”
糖浆、包材的供应商也陆续传来类似消息。
“悦茶”的人力资源直接蹲点在“璃光”两家店附近,看到表现好的员工就上去递传单,开出比“璃光”高50%的工资+季度奖金+“完善的培训晋升体系”,诱惑力巨大。
航大店一个新来的兼职学妹,没扛住,第二天就辞工去了对面。
校园论坛和本地生活网站上开始出现一些匿名的“爆料帖”,内容模棱两可却极具误导性:
“听说‘璃光’用的水果都是快烂了的处理货?”
“某家网红奶茶店卫生状况堪忧,后厨老鼠乱窜真的假的?”
虽然没点名,但矛头直指“璃光”。
东科大店对面的“悦茶便捷店”装修神速,已经挂上招牌,开业在即。
航大店附近也确认了第二个“悦茶”点位。农大店那边也差不多。
高洁气得在店里跳脚,骂“悦茶”无耻。
赵昭面对不断下滑的流水和紧张的现金流,眉头锁得更紧。
殷英那边也压力山大,新店客流受影响最明显。
整个团队都弥漫着一股“亚历山大”的低气压。
面对这组合拳,苏璃知道,必须有钱,才能扛过去。
她立刻行动,将三家店的营业执照、流水、纳税证明、以及刚刚拿到的“学校创业孵化项目”协议全部整理好,
精心准备了一份商业计划书,重点突出“璃光”的品牌独特性、学生创业团队优势和学校官方背书。
她跑遍了市里几家支持小微企业创业的银行和区政府下设的创业扶持基金。
磨破了嘴皮子,一遍遍讲述“璃光”的故事和前景。
过程并不顺利,很多机构一看是对抗“悦茶”这种巨头,都直摇头。
但最终,凭借扎实的运营数据、清晰的规划和“东科大重点孵化”这块金字招牌,她成功从大学生创业基金会申请到了一笔五十万元、年化利率仅5%的三年期低息贷款!
当贷款到账的短信提示音响起时,苏璃看着手机屏幕上那一长串零,长长地、长长地舒了一口气。
这五十万,是及时雨,是弹药!
至少,短期内不用担心现金流断裂,可以跟“悦茶”打一场硬仗了!
她立刻召开核心团队会议,宣布了贷款到账的消息,并迅速部署:
给所有坚持留下的正式员工发放一笔“忠诚奖金”,并承诺只要挺过这关,年底分红加倍。
派高洁和殷英分头寻找替代的、规模小但质量可靠的区域性奶源和原料供应商,哪怕成本暂时高一点,先保证供应不断。
同时,加快空间水果对店铺的替代供应比例。
拨出部分资金,用于开展“感恩老顾客”专属活动,如会员积分翻倍兑换、生日特权升级等,强化核心客群粘性。
暂不跟风打价格战,坚守品质和体验。
钱到位,策略清晰,团队士气为之一振。
就在苏璃刚刚稳住阵脚,准备应对“悦茶”下一波攻势时,陈教授一个电话,又把她叫回了生命科学学院。
“苏璃,你上次那篇论文,《几种特殊植物提取物抗氧化及促代谢活性的初步研究》,”
陈教授从老花镜上方看她,镜片后的眼睛闪着光,“有人感兴趣。”
苏璃心里一紧:“是出什么问题了吗?”
“问题倒没有。”陈教授摆摆手,从一堆文件里抽出一份打印的、带着“长青生物科技集团研发中心”抬头的公函,
“是‘长青生物’的人,看到了论文,通过学校联系到我,想过来‘交流交流’。”
长青生物?食品保健领域的巨头!
苏璃接过公函,快速浏览。措辞客气,说是“对论文中提及的几种特殊植物的活性成分很感兴趣”,
“希望就相关研究方向进行学术探讨”,“期待下周三上午拜访贵校及论文作者”。
“说是学术交流,我看,八成是嗅到什么味道了。”
陈教授慢悠悠地说,“你那论文里的数据,有点意思。
这些大公司的鼻子,灵得很。”
苏璃捏着公函,指尖微凉。是机遇,更是风险。
她的“特殊植物”,源头经不起深究。
“他们……下周三来?”她声音有点干。
“嗯。你准备一下。”陈教授看着她,目光锐利,
“记住,咬死了是民间偏方筛选、偶然发现,具体种源和培育细节属于商业机密,无可奉告。
多谈提取工艺、检测方法。明白吗?”
“我明白,陈老师。”苏璃深吸一口气,点点头。
从陈教授办公室出来,傍晚的风带着凉意。
苏璃把那张轻飘飘却重如千钧的公函塞进书包。
西疆的苏毅,门口的“悦茶”,现在又来了个嗅到味道的“长青生物”。
前路危机四伏,却也暗藏机遇。
她握紧了书包带子,眼神重新变得坚定。
(本章完)