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跟周总一顿讨价还价,最后答应周总,付款后给两万回扣,不过杯子的价格变成52块,石磊虽然没往里搭钱,但是也没挣到钱,不过为了升职,忍了。

第二天再到曲总这儿,曲总研究后,压价到65,要两千个。这次石磊早就准备好了,一万块的红包直接在签合同前拿出来,曲总捏了一下,还不错,够他这两天打麻将的了,点点头,很痛快的按照66一个把合同签了。

这些当老总的,没有一个是傻子,你这保温杯大概多少钱,利润多少,他们都能估计出来。给你赚钱,他们当然也要一份好处,否则保温杯那么多,凭什么买你的?

“喂,您好,是上佳食品的薛总吗。您好您好,我这儿有一批保温杯,质量特别好,一统的曲总和佰事的周总都买了几千个,您要不要看看,卖给职工做福利,或者发给经销商?”

“他们都买了?那你带着样品过来吧,我看看,质量怎么样。”

石磊这次准备的很充分,还带着保温杯袋子的样品,一起拿出来,加上这个,他还能多赚一点点。

“周总只要杯子,印上他们厂的商标,五千个,单价52块,曲总还要了这个袋子,两千个,单价66块,您看看需要这个袋子搭配么,用着的时候特别方便。”

薛总搭配着看了半天,最后也要了两千五百个,同样要求搭配袋子,印上他们厂的名字和商标,单价65,同样石磊付出了一万块的回扣。

石磊发现他现在给回扣已经习惯了,内心很明白,这不是正途,也暗暗提醒自己,千万不要陷入其中,想想那时候徐国福和金卡公司的事儿,一定要引以为戒。

又来到一家专门订做礼品的公司,他们公司就有保温杯印字的业务。

“你这是自己的保温杯啊,那这印字可就贵了,我看看,这两份一个五块钱,一千个以上才行。这个是佰事的,要蓝色啊,那就更贵了,我们平时用的都是红色的字体,你这还要商标图案,可费材料啊。”

这回轮到石磊是买方了,摆出一副不耐烦的样子:“你就说,这些数量,一共多少钱吧,不用跟我说怎么印。”

“八万块钱。”对方用手比划了一个八。

石磊转身就走,当谁傻啊,你这也太黑了啊。虽然做这行的不多,价格难免会高一些,但是也不能高这么多啊。

“诶诶诶,老板,别走啊,我还没说完呢。我给你开八万的发票,但是说实话,我能赚一万多,给你一万回扣。”

擦,石磊这两天给那三位老板回扣,他心里就够纠结的了,现在居然轮到别人要给他回扣。

这一单关系到他升职,可一点错都不能犯。要是价格弄这么高,虽然公司还是有得赚,但是这些经纪人哪个不是人精,一看就知道这个价格有问题,虚高。

要是有人因此认为石磊在中间吃回扣,导致公司的利益受损,那他也别想升职了,还有可能被罚钱,甚至开除。

“我不要回扣,5万块。”石磊伸出一个巴掌。

“哥们啊,你杀了我得了,5万块,我不得赔死啊。你看看,这眼看着要过年了,我这里里外外都要打点,这样,六万五,我就赚你三千块钱,这么大的量,三千块钱不多吧?”

石磊撇撇嘴,骗谁呢,六万五你要是赚不到一万块,那才见鬼了呢。

“五万五,我给你加五千块,你已经赚了,别赚太多,让我难做。”

两人讨价还价,半个小时以后,价格谈妥,6万块,保证质量和速度,二十四小时极机器不停,十天内保证能全部做出来。

差不多,十天还不到元旦呢,时间上来得及。石磊点点头,签了合同,交上一万定金,如果质量有问题,或者未能按期完成杯体印字,要双倍赔偿。

再去那服装厂,就是一个主要做某宝盗版服装的厂子。机器和工人倒是不少,看了石磊给的图案,要单纯制作光板的保温杯袋子,一个10块钱,但是加上这个工厂名称、标志什么的,一个最少要加5块钱。

“老板,你这一个15块钱,零售也就这个价,太贵了。我这要四五千个,你怎么也得给个优惠价啊。5万块行不行,下次有这生意,我还第一个找你。”

老板鄙夷的看了一眼石磊,这种生意都是一锤子买卖,就从来没听说过,谁来定制这种保温杯袋子的。

“一个十三块钱,不能再低了。”

石磊用计算器按了一下,不到六万二。

“再抹个零,六万,还有这两种你得各给我五十个损耗,万一有残次品,我也不能因为几十个回来找你。”石磊说道。

签合同,付定金,十天后全部完成。

五天后,曲总的那两千一百个石磊送到了,看着石磊送过来的东西,他派人检查了一些,都还不错,很满意的点点头。

又过了几天,周总那五千二百五十个送过去,上面清晰的印着佰事的商标,周总很满意。

当最后薛总这两千六百二十五个送完之后,石磊终于收齐了全部货款。

三份合同,基本上就把这一万个保温杯卖光了。同样都是百分之五的高折损,9500个,折损就是475个,再刨去样品,剩下的二十来个,按照郑尊伟的意思,送去省公司,留着年会时当做抽奖奖品。

保温杯的成本是32万,4750个袋子,一共6万块搞定,还各多出50个的损耗,平均一个袋子成本压到了12块钱出头。

9975个杯子的印字,也是6万块搞定,成本加在一起,一共44万,卖出了块钱,差额,其中石磊的佣金是百分之四十,元,回扣给了别人四万,自己承担了运输费5000,还有他这几天来回折腾的打车费什么。

忙活了十多天,石磊等于白玩。这还是郑尊伟指点他来这片工厂推销,否则石磊不知道什么时候才能想到。石磊还用了多他心通,给了别人回扣才签成这三份合同。如此看来,石磊距离顶尖中介经纪人,还是有很多不足之处的,尤其是人脉和渠道。

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