“今日过来是想和你们谈合作。卖你们家的豆浆和油条,还有葱油饼。不瞒应兄,我早上已经让人过来买了些回去尝了尝,那味道是我这三十几年吃的最好吃的吃食了,毫不夸张。”张掌柜直接道,他也没打算拐弯抹角,他们都已经合作过很多次,相互之间也知道对方是什么样的人。
他们今日铺子开张的早,和他们合作过的,也都派人送来了贺礼,应家人很是感激。
张掌柜送了他们一个貔貅摆件,看着就价值昂贵。
现在他说要合作,虽有想过会有人过来想和他们合作,但这才第一天,张掌柜似乎知道应成业在想什么,面带微笑道:“你们应家出品,皆是精品,只要和你们合作就会赚的盆满钵满,我没有理由放弃。”
应成业:“既然张掌柜都如此说了,那我也说下我们目前的情况,我们铺子也要卖,所以可能不能提供很多,最多能给你们两桶,油条那些你们的定价也要和我们卖的一样,当然卖给你们的肯定会给你们便宜。若是同意,我们就细谈合作……”
“当然同意,能卖你们产的吃食,对我们酒楼的生意也有很大的影响,不瞒你们说,比往年这个时候要盈利不少。”不等应成业说出不合作的话,张掌柜就率先答应下来。
应成业就带着张掌柜去雅间详谈。
应瑾瑜去后院看了看,他们现在只有一块磨盘,一个早上恐怕不会磨出很多的豆浆,这个时候她就想到了豆浆机,那可是个好东西啊,可惜现在用不上,只能人工磨豆浆。
想了想,她去找了自家娘亲,将郑春秀拉到后院,此时大家都去休息,忙了一上午脚不沾地,都累的不行。
没人听他们说话,再说,即使听了,她也不在乎,即使听到也没什么,她在他们村是秀才的事情已经人尽皆知。
“娘,张掌柜要和我们合作,我们自家也要卖,这一块磨盘恐怕不成,还要再买一块回来,反正院中地方大,也不碍事,再买头驴回来拉磨,咱们也可以一边磨豆浆一边卖。而且,张掌柜是第一个,后面可能还会有其他的商贩过来谈合作,咱们要怎么办?在一个地方太多,就容易饱和,咱们不能来一个就同意一个,要选择地域,一个地方最多不能超过三家。”
郑春秀丝毫没有犹豫就应下,因为之前他们家的卤味几乎在镇上到处都是,以至于后来差点出事,他们便立刻叫停了一些小商户的合作,特别是那些自己走街串巷去卖的。
他们卖也可以,就是不能在镇上买,以至于后来渐渐都少了人去他们家买卤味去卖。
也不是没人仿制,而是他们家做出来的味道,不止是放了调味那么简单,是根本没人可以模仿出来。
说办就办,郑春秀让玉竹架驴车带着她去买磨盘,应川知道后,立刻抢先道:“大伯母,我去吧,那地方我熟,让我爹去帮忙,您和小鱼儿在铺子里看看还有什么需要添置的,等我们回来说。”
说完,也不等郑春秀说话,就拉着应成功出门去了,应成功差点被自己儿子拉的一个踉跄,站稳直接给二儿子后脑勺来了一下。
“臭小子,想谋杀亲爹啊。”
应川傻笑,挠挠头,很是不好意思:“爹,我就是太高兴了,一时没注意,我扶着您走,行不行?”
满脸讨好,这才让应成功好受些。
等上了驴车,应川这才道:“爹,你知道吗?大伯说每个月给我五两银子,若是干的好,每个月还有分红拿,这是我这辈子挣得最多的钱了。”
想起自己可以拿到手的银子,应川就止不住的笑。
应成功都没想到自家大哥这么大方,不但月银高,竟然还给分红,一时之间他都不知道该说什么好。
“要好好把铺子守好了,不能做对不起大伯的事,知道吗?要记住大伯对你们的好,没有大伯,咱们家也不会有如今的好日子,你们想出来立业,大伯直接让你们来县城长见识,要是以后让我发现你们谁做了背信弃义的事,那就不要怪我这个当爹的心狠,知道吗?”
要给儿子紧紧皮,可不能让他们得意忘形。
财帛动人心,人心最是经不起考验。
这不,应成功带着应川离开之后没多久,应波在盘账,铺子里就只有他一个人在。
铺子开了一扇门,方便进出。
这时,一男人进来,直奔应波而来,听到脚步声,应波抬头看去,就见一面若冠玉的中年男人,面带微笑的过来。
看他一身绸缎,腰间还带着玉佩,披风在进门时已经解下,此时正挂在臂弯处。
还不等应波说话,男人就一脸和煦的问道:“请问还有吃食吗?听闻你家吃食很是不错,慕名而来。”
应波也没多想,只道:“现在没有了,明日一早才有的卖。”
一听明日一早才有,男人脸上有些为难:“明日一早?那可否送到府上。”
想了想,应波问道:“您要多少?送去哪里?要是远的话,影响口感,我们就不送了。”
男人思考片刻道:“豆浆十人份,油条二十根,葱油饼十张,还有那些个卤味,每样来两个。”然后掏出十两银子,“这是定金,多退少补。”
应波让男人留下地址,姓名,这才道:“明日早辰时一刻送到蔡府。”
得了准确消息,男人这才离去,只是原本谦和的笑容,在转身一刹那变成了势在必得。
等大家都休息好,准备明日的东西时,应波把这些告诉了应成业他们。
“大伯,下午在盘账时,有个中年男人过来,说要明日一早给他们府上去送吃食,我已经收了定金,明日一早准备十人份的,我去送。”
应成业很是欣慰,点点头道:“好,既然有需求,咱们就可以做。日后说不定这样有需求的会越来越多,到时候小波你就负责这送的吃食,若是多的话,在给你雇几个人回来,有需要就说啊。”
“好,我知道了,大伯。”应波开心应下。
“不过,记得一定要密封好,这大户人家规矩向来多,不能让他们挑错。”应成业又嘱咐道。