十二月的深圳，清晨的空气带着一丝清冽。远航集团总部大楼的大会议室内，却已是气氛严肃，暖意融融。长方形的会议桌旁，几乎齐聚了公司所有的核心骨干。萧远坐在主位，左手边是马婷婷、老陈，右手边是周伟华、苏芷晴，张工、赵经理等人依次排开。每个人面前都放着一份厚厚的文件，封面上印着“远航集团1993年度经营总结与1994年度战略方向研讨会材料”。
这是远航集团成立以来，首次召开如此正式、全面的年度战略复盘会。会议的背景，正是基于前几天刚刚初步确定的年终结算数据——资产规模突破1.5亿，但利润结构和增长动力发生了显着变化。所有人都明白，这次会议将决定公司明年的航向，乃至更长远的发展路径。
萧远环视一圈，目光沉静而有力。经过一年多的磨砺，尤其是近半年的多元化试水和京沪之行，他眉宇间的青涩已褪去大半，取而代之的是一种掌舵者的沉稳。
“各位，都到齐了。那我们开始。”萧远的声音不高，却清晰地传到每个人耳中，“今天这个会，目的很简单，就八个字：回顾过去，谋划未来。1993年，我们走得很快，资产规模上了新台阶，但也尝试了很多新东西，有成功，有教训。现在，我们需要静下心来，好好梳理一下，看看我们到底走了哪些路，哪些路是捷径，哪些路是弯路，明年乃至以后，我们到底该往哪个方向走，该怎么走。”
他顿了顿，看向马婷婷：“婷婷，你先来，把今年整体的财务情况和各板块的表现，再给大家过一遍，重点是亮点和问题。”
马婷婷今天穿着一身深色的职业装，显得干练而稳重。她点点头，打开面前的文件夹，身后的助理也适时地将投影仪打开，将关键的财务数据投射到幕布上。
“好的，萧总，各位同事。”马婷婷的声音清晰悦耳，“我简要汇报一下。截至11月底的初步结算，集团总资产约1.52亿元人民币，相比年初的约500万，增长超过三倍，这是一个非常了不起的成就，体现了我们全体同仁一年的辛勤付出和卓越成绩。”
幕布上显示出资产结构图，马婷婷用激光笔指点着：“资产大幅增长的同时，我们的资产结构也发生了深刻变化。货币资金、应收账款、存货这些流动资产依然占大头，但固定资产、在建工程、无形资产和长期投资的比例显着上升。这说明，我们不再仅仅是一个贸易公司，我们的资产根基变得更加扎实，形态也更加多元。”
她话锋一转：“但是，我们必须清醒地看到问题。我们的年度预估净利润约2100万，净利润率约为11.7%，相比去年，利润率有明显下滑。原因主要有三：第一，核心贸易业务毛利率下降，市场竞争加剧；第二，管理费用、销售费用随规模扩张大幅增加；第三，也是最重要的一点，我们的新业务投入，短期内产生了较大的亏损。”
幕布切换到利润贡献图，贸易主业的利润柱状图高高耸立，但旁边代表地产和研发的柱状图则是刺眼的红色（负数）。
“地产板块，目前投入近900万，主要用于宝安工业用地和厂房建设，预计明年中期才能完工并产生租金收益，今年净亏损约150万。研发中心，全年投入超过600万，纯费用化支出，对利润是纯粹的负贡献。”
马婷婷总结道：“所以，从财务角度看，1993年我们是‘做大’了规模，‘优化’了资产结构，但‘牺牲’了部分短期利润。现金流方面，由于应收账款和存货占用较大，加上投资支出巨大，经营性现金流净额只有800多万，资金链虽然安全，但并不宽松。我的汇报完了。”
马婷婷的汇报，用数据清晰地勾勒出公司这一年的得失。会议室内陷入短暂的沉默，大家都在消化这些数字背后的含义。
萧远轻轻敲了敲桌子，打破了沉默：“数据很直观。贸易是我们的基本盘，依然在为我们贡献绝大部分利润，但增速放缓，利润变薄，这是市场规律的体现，也提醒我们不能躺在功劳簿上睡大觉。地产和研发，现在是吃利润的老虎，但也是我们未来的希望。接下来，我们就重点聊聊这几块业务的具体得失和明年打算。谁先来？”
周伟华清了清嗓子，率先开口：“萧总，各位，我先说说贸易板块。”作为贸易业务的负责人，他压力不小。“今年贸易营收做到了1.8个亿，团队是尽了全力的。毛利率下降，主要是两方面：一是国内抢货的人多了，出厂价水涨船高；二是老毛子那边也越来越精，压价厉害。另外，咱们规模大了，业务范围广了，运费、仓储、人员开销也确实上去了。”
他顿了顿，语气变得坚定：“不过，我认为贸易这块的基本盘不能丢，还得加强！我建议明年继续扩大采购和渠道，可以利用咱们现有的资金优势，囤积一些紧俏货，或者开拓新的产品线，比如建材、小型机械设备，利润可能会高一些。不能因为搞地产、搞研发，就把下金蛋的母鸡给饿瘦了。”他的观点很明确，贸易是现金牛，必须优先保障。
苏芷晴紧接着发言，她负责市场和品牌，视角不同：“周总的意见有道理，但我认为，我们不能只满足于做一个二道贩子。贸易利润变薄是趋势，我们需要提升产品的附加值，或者说，打造我们远航自己的品牌影响力。我建议明年增加市场推广和品牌广告的预算。比如，我们可以尝试在广交会上搞个更大的展位，或者在一些专业的报刊上投放广告，树立远航贸易‘优质、可靠’的形象。另外，上次那个洗发水项目虽然没投，”她说到这里，语气略带一丝遗憾，但很快调整过来，“但也说明快消品市场潜力巨大。我们是否可以考虑用投资或者合作的方式，介入一些有潜力的品牌？不能因噎废食。”
这时，新上任的地产项目部赵经理赵志成有些谨慎地开口了：“萧总，马总监，各位领导。我是地产部的赵志成。宝安那个项目，目前进展顺利，预计明年六月能竣工。按照当前周边厂房的租金水平测算，建成后年租金收入大概在120万到150万之间，投资回报率还算稳定。但地产开发周期长，资金占用大，确实像马总监说的，短期内见不到效益。我个人觉得，地产这块，机会很大，尤其是深圳，但风险也不小，关键要看政策风向和地块选择。明年如果继续投入，建议还是以稳妥为主，比如继续开发工业地产，或者尝试小体量的商业配套。”
最后轮到张工（张明远）。这位技术负责人推了推厚厚的眼镜，语气带着技术人员的执着和一丝兴奋：“萧总，我们研发中心今年花钱是多，但我可以向大家保证，每一分钱都花在了刀刃上！第二代bp机主板的成功，意味着我们有了自主研发的能力，不再完全受制于人。短信功能的模拟测试也进展顺利，这在国内是领先的！我可以这么说，现在投入的这600万，未来可能会给我们带来十倍、百倍的回报！这不仅仅是利润，更是我们未来的核心竞争力！明年，我们计划在现有基础上，向更复杂的通信模块和初步的软件开发探索，需要持续的、甚至更大的投入。”他的话语充满了对技术的热忱和对未来的信心，但也毫不掩饰对资金的渴求。
几位核心负责人的发言，基本代表了公司内部几种不同的声音：周伟华的“保守聚焦派”（巩固贸易）、苏芷晴的“品牌拓展派”（营销与新模式）、赵志成的“稳健实物派”（地产）、张工的“技术驱动派”（研发）。各有各的道理，也代表着公司不同发展方向的可能性。
会议室内开始出现小声的讨论和争论。周伟华认为苏芷晴的品牌投入短期内看不到效果，是浪费钱；苏芷晴则认为周伟华过于保守，会错过转型升级的机会；赵志成和张工则都为自己负责的板块争取资源。
马婷婷听着大家的争论，适时地插话，从财务角度给出冷静分析：“各位的想法都有其合理性。但我们必须考虑到集团的资金是有限的。如果按照周总的思路加大贸易备货，需要占用大量流动资金；苏总监的品牌投入，属于费用支出，直接影响当期利润；赵经理的地产项目，需要持续的资金投入；张工那边的研发，更是个资金消耗大户。我们必须做出取舍，或者找到一个平衡点。”
这时，所有人的目光都集中到了萧远身上。他是最终的决策者，需要在这纷杂的意见和有限的资源中，指明方向。
萧远一直没有打断大家的讨论，他耐心地听着，偶尔在笔记本上记录几句。等到讨论声稍歇，他才缓缓抬起头，目光平和地扫过每一个人。
“大家都说完了？说得都很好，都是从各自负责的领域出发，为公司着想。”萧远的声音沉稳有力，“听了大家的发言，我对公司今年的情况和明年的方向，思路更清晰了。现在，我来说说我的看法。”
他首先看向周伟华：“伟华，贸易是我们的根基，是咱们起家的本事，也是目前最重要的现金流来源，这块绝不能放松。你的担忧是对的。明年，贸易板块的任务不是盲目扩张规模，而是提质增效。要优化采购渠道，降低采购成本；要加强库存管理，加速资金周转；甚至可以探索一些供应链金融的手段，缓解资金压力。贸易这块，要从‘粗放式增长’转向‘精细化运营’，要向管理要效益。你的预算，我会保障，但你要拿出具体的增效方案。”
周伟华闻言，认真地点了点头：“明白了，萧总！我一定在稳住现有业务的基础上，抓好内部管理，提升效率。”
接着，萧远看向苏芷晴：“芷晴，有品牌意识是好事，远航不能永远做一个默默无闻的幕后英雄。但是，品牌投入要讲究策略和时机。现阶段，我们贸易 to b（对企业）的业务属性，大规模投广告效果未必好。我建议，品牌建设先从‘内功’开始，比如统一我们的视觉形象、规范合同文本、提升客户服务质量，让每一个和我们打过交道的客户，都认可远航的专业和可靠。这比单纯打广告更有效。至于投资新品牌，”
萧远顿了顿，想到了不久前那个被系统预警否决的洗发水项目，语气变得严肃：“快消品水很深，渠道、营销、品牌建设模式和我们熟悉的贸易完全不同，短期内我们不具备核心优势。这个方向，暂时搁置，不再考虑。我们不能什么钱都想赚，要清楚自己的能力和边界。”
苏芷晴虽然有些遗憾，但想到那个差点踩坑的洗发水项目，也心有余悸，点头表示接受：“好的，萧总。我会把重点放在内部品牌建设和客户口碑营销上。”
然后，萧远的目光转向赵志成：“赵经理，地产板块，你做得不错，谨慎稳妥。宝安项目要继续抓好质量和进度。对于明年，地产方向我们不变，但要更加聚焦。重点放在两类：一是继续寻找类似宝安这样的工业地产项目，风险低，回报稳定；二是开始密切关注上海浦东和北京有潜力的地块。特别是浦东，开发力度很大，机会很多。但原则还是‘小步快跑’，不盲目追求大地块，以熟悉市场、积累经验、打造团队为主。资金投入上，会给予支持，但必须严格预算控制。”
赵志成听到明确的支持和方向，精神一振：“是，萧总！我一定谨慎操作，绝不冒进。”
最后，萧远看向张工，语气变得格外郑重：“张工，研发中心是咱们远航的未来，是核心竞争力所在。你的投入，不是成本，是投资！是最有价值的投资！明年，研发的预算不但不会削减，还要重点保障，适度增加！你们不仅要继续深耕通信技术，还要开始留意软件、互联网相关的人才和技术动向。我要求你们，尽快把第二代bp机主板技术固化下来，申请专利，并着手筹备我们自有品牌通信产品的可行性研究。技术研发，是长期事业，要有耐心，更要有信心！”
张工听到萧远如此旗帜鲜明的支持，激动得脸色发红，重重地点头：“萧总，您放心！研发中心全体同仁，绝不会辜负您的信任和投入！我们一定拿出更好的成果！”
明确了各板块的方向后，萧远身体微微前倾，用更凝练的语气为整个会议，也为公司明年的战略定调：
“所以，综合大家的意见和公司的实际情况，1994年，我们远航集团的总体战略可以概括为以下几点：”
“第一，深化贸易主业。这是我们的现金牛，是生存和发展的基础，必须通过精细化运营，保持其健康和活力。”
“第二，稳健发展地产。这是资产增值和布局未来的重要一环，但要控制风险，积累经验，聚焦核心区域。”
“第三，全力押注研发。这是决定我们能否走向更广阔天地的核心科技，必须长期坚持，持续投入。”
“第四，也是最具战略意义的一点，”萧远的声音提高了几分，目光扫过全场，“正式启动京沪战略布局。北京，是政治、文化、信息中心；上海，是经济、金融、开放前沿。这两个城市，将是我们未来全国化、乃至国际化的重要支点。明年，我们要在这两个城市投入重兵，不仅仅是设立办事处，而是要建立区域总部，深度介入当地市场，寻找投资和发展机会。这将是我们明年工作的重中之重！”
萧远的总结，条理清晰，重点突出，为1994年的发展描绘了一幅清晰的蓝图。贸易保生存，地产和研发谋未来，京沪布局拓空间。这个战略，既考虑了现实，又着眼于长远，既有坚守，又有突破。
会议室内原本有些纷杂的思绪，此刻都被统一到了这个清晰的战略方向上。周伟华、苏芷晴、赵志成、张工等人纷纷点头，表示认同。马婷婷也向萧远投去赞赏的目光，这个战略平衡了各方诉求，也符合财务稳健的原则。
“好了，今天的复盘会就到……”萧远正准备宣布散会，忽然，一个只有他能听到的、清晰的提示音在脑海中响起：
【叮！检测到宿主成功主持年度战略复盘，明确企业核心优势与未来发展方向，集团战略清晰度与团队凝聚力显着提升。经验值大幅增加！】
【恭喜！系统等级提升至 LV 17！】
【系统升级奖励：基础信息查询范围扩大，资讯简报精准度提升。请宿主继续努力，探索商业真谛！】
系统的突然升级，让萧远微微一怔，随即心中涌起一股喜悦。这证明他刚才制定的战略方向，得到了系统的认可。升级带来的功能增强，尤其是资讯精准度的提升，对他布局京沪、把握未来机遇将至关重要。
他迅速收敛心神，没有表现出异常，平静地宣布：“会议到此结束。各部门按照刚才确定的战略方向，在一周内提交详细的年度工作计划和预算草案，由马总监汇总。散会！”
众人纷纷起身，收拾东西，三三两两地议论着离开会议室，每个人脸上都带着思考与振奋交织的表情。
萧远最后一个走出会议室，站在走廊的窗前，望着窗外深圳冬日的景象。战略已经明确，接下来的关键是执行。他知道，1994年，将是远航集团真正“根基深植”的一年，而这次复盘会，就是那第一声深翻土壤的犁铧鸣响。