各位书友大家好我是易发老师，那今年是疫情开放后的第一个新年，首先在这里先祝大家新年快乐，我们都知道新年寄语，每一年易发老师和周老师都要会去录，那会讲些什么呢，会讲一些我们整个一整年，所看到所体验到的和对未来的一些预判，希望每一位朋友能够听完新年寄语之后，都有一个很大的收获，都有一个很大的成长。
那么今年易发老师的新年寄语会分为两个板块，第一个就是在商业发展的板块，然后还有个人财富的一些机遇，以及第二个就是我们这个个人成长和，家庭教育的板块会跟大家主要的去分享一下，那首先我会跟大家分享第一个商业板块，就是你们有没有发现，就是商业在今年发生了巨大的变化，就是以前我们总认为现在的生意不好做，是因为这三年的疫情所影响的，只要疫情开放生意马上好转，但请问事实是这样子吗，事实不是这样，事实是三年疫情过去了，虽然商业在恢复有在好转，但是离我们疫情之前18年19年，还远远相差很多，所以那造成这些问题的原因是什么呢？
那么根据观察和体验发现，核心是因为在这三年的时间里面，老百姓其实被疫情养成了某种习惯，我们来做对比一下，这个习惯我保证在三年内五年内，都很难慢慢的去改变，比如说第一个疫情前，你们有没有发现在疫情前，大家的消费观念是什么样子的，超前消费喜欢什么就买，信用卡刷爆然后贷款，然后只要自己喜欢的想办法一定把它拿下，不管是车房还是这个平时的一些奢侈品，日用品的一些等等的消费都是如此。
但是有没有发现，当疫情结束之后，请问大家的消费感觉有变化吗，当然有变化了，从以前的超前消费变成了现在什么，冷静消费甚至变成了不消费，就为什么，因为我们大家都知道疫情来临的时候，很多人在家里没有工作然后还不起月供，甚至是没有机会去工作，导致本身让自己没有多少存款的人，然后都囊中羞涩，甚至是都出现了巨大的风险，所以哪怕疫情结束了，大家养成了一个习惯这个习惯就是，下一次万一疫情来了怎么办，或者是下一次不是疫情，因为其他的某些特殊的情况来了怎么办，我如果再没有一些存款我该怎么过日子呀！
所以你会发现从以前的大肆消费，超前消费现在变成了什么呢，保守消费冷静消费，就未来消费者的钱，是越来越难拿出来了，那要想让消费者真正的买单，那没有别的选择那只有一个，那就是发自内心的做好产品，能做好打动客户的产品，客户有可能才会去买单，这就是整体的一个情况，因为这一次疫情给到我们所有全中国老百姓，甚至是全世界老百姓，太深刻的灾难太深刻的痛，所以我相信这个痛这个伤，没有个三年五载根本就缓不回来，所以这种超前消费的理念慢慢的没有了，冷静消费保守消费，导致我们的消费的经济能力其实是在下滑的，这是第一个变化。
第二个变化就是疫情前，大家有没有发现，出差旅游的人非常的多，喜欢到处乱跑，那疫情过后呢，虽然现在疫情结束了，虽然全世界也没有疫情了，但是有没有发现到处乱跑的人没有了，都喜欢宅在家里，就是对我来说给我的感觉是非常非常明显的，因为这个易发老师经常出差，每年至少都会飞30次到50次，会去坐飞机，给我感触最深的就是疫情之前，然后机场的人特别的多，然后不管是哪一个机场，人满为患，然后每次到下了飞机之后，如果是我自己要去打出租车的话，当我到了出租车那个点去排队的时候，总是大排长龙，你不排半个小时你根本就坐不上出租车。
但是现在呢？现在疫情结束之后，出租车是大排长龙，都没有人排队，都没有什么人坐出租车，不是大家都去坐网约车了，网约车那边的人也不多，就是现在从机场就能看到，整个的一个人的流动量，除了那一些像中秋节，国庆节这种大的节日，人流量还是比较多以外，平常的流量已经是以前的1\/3，甚至是1\/4为什么呢？
因为还是疫情惹的祸，大家养成了宅在家里的习惯，疫情之前大家都不喜欢宅在家里，结果疫情三年，你不喜欢宅在家里也把你摁在家里是吧，然后你也不愿意出门，害怕感染上病毒，最后的结果就是三年结束了，你也习惯待在家里了，不要乱跑到处乱跑也不好对不对，所以你会发现是在疫情之前，世界相对是和平的，但是疫情之后世界不和平了，俄乌冲突以色列巴勒斯坦的战争对吧，印度巴基斯坦的战争缅甸的内战，然后阿根廷总统的换血，然后很多很多一些政治不稳定的因素，甚至是有些内战都在频频的爆发，非洲也有一些政局的变化，就这些行为，就导致我们的老百姓不爱出门了对吧，国内旅游也变少了国外旅游就更少，你比如说以前，我记得当我18年第一次去泰国的时候，我到的泰国的第一反应就是，出国了吗出国了吗为什么呢?
走到哪里全是中国人，我听导游说当时巅峰的时候，中国的游客每一天进入泰国的是，按几万人来算就毫不疑问就毫不夸张，一天就几万的中国游客，所以说当时的导游就笑称说，这个泰国的经济都是中国的游客撑起的，如果中国游客没有的话，那泰国的经济会倒退三年五年甚至是十年，我当时以为很夸张，但是后来我就发现了真的是这样子，你看现在疫情开放之后，第一个向我们免签的东南亚，南亚地区的国家是哪个国家就是泰国，然后泰国的这个重要的政府官府人员，亲自在机场出口那里给中国的第一批，到泰国的游客送花圈，以表示泰国对中国游客的重视，可是现在泰国的游客依然还是很少，为什么因为泰国也不太安全，今年也发生了枪击案，然后也发生了一些炸弹爆炸事件.
所以说中国游客也不敢去了，你要知道当地的泰国很多，经济都是中国游客所带动的呀，这可把这个泰国的整个，这个高层领导特别的头疼，然后去到国际机场也几乎没有游客，所以这都是我们疫情养成的习惯，那么对于创业是一样的，创业的时候我们疫情间和疫情后，也发生了巨大的变化，你比如说疫情前，我们的创业方式是什么呢，是查漏补缺，你发现了一个新的赛道，你发现了一个好的项目，你发现了一个好的产品，你做做就能起来了，但是疫情后呢，你发现彻底的变了疫情后更多的是什么呢，更多的是走向高科技化，走向的是精细化走向的是专业化，你除此之外你没有什么选择了对不对，就像改革开放，从改革开放到疫情之前，整整差不多应该有40年左右的时间，这40年创造了巨大的财富的机会，我们今天可以想象看，你的日用品你的这个住房对吧?
你的所有的生活息息相关的东西，餐饮服装这些所有的传统行业，是不是都已经走向了一个很高的辉煌了，什么饮料牌子都有人去占领了，服装品牌都有人占领了，餐饮品牌都有人占领了，那给我们的机会是什么呢，对不对，传统行业已经很少了很难了，那留下的就只有高科技精细化，要么就是专业化，你没有其他的原因了没有了，所以在这里想跟大家分享一下，就未来商业的一个情况的变化，就是我们来感受一下，我会看中几个地方，第一个如果你是做实体的，我特别特别看重两个板块，第一个就是高科技产业，那不用说了你有顶尖的高科技，你一定会拥有无穷的财富，当然了高科技不是我们，传统的每一个人都能人人都做得上，那第二个我觉得给到我们老百姓，最大的机会现在是什么呢？
我今年特别有感觉的就是，那就是传统的连锁店，就给到我的感觉是非常大的，什么叫做传统的连锁店就是，传统的餐饮 传统的商店 传统的各种的百货，这些东西，大家都在没落对不对，但是有一些东西在崛起，那就是连锁 就是连锁，什么叫做连锁就是说，同样是开饭店的 一家是你自己是，当掌勺大厨的老板，一个是加盟的一个连锁餐饮，同样是开商店开便利店，你是自己开商店和便利店，和你加盟去7-Eleven，或者是什么其他的一些品牌的便利店，同样是开便利店，但是你会发现连锁更加的有核心优势，就为什么呀！
比如说在深圳拿我家楼下的小区举例，当然了我除了问了我家小区楼下，甚至是我的身边的很多朋友，我的一些学员，不管你是一线城市二线城市三线城市四线城市，你们可以感觉一下是不是有这样的，是不是有这样的情况的发生，那就是自己开店自己去经营，没有任何系统化管理化的东西的，这些店都在没落，一个一个都在倒闭，我家小区楼下明显的，发生了变化就特别明显，你比如说开餐饮的，自己是老板自己开了个餐饮店，自己当掌勺大厨，然后夫妻档在一起开的那个生意就寥寥无几，你从店面路过的时候你会发现，里面没有坐几个人。
但是就在隔壁有一家连锁，这个连锁可能是一个面馆，可能是一个炒菜可能是一个火锅，哇生意爆满，然后排队取号就这种明显的对差实在是太吓人，水果店是一样呀，最近我们家楼下刚刚倒闭了一个水果店，这个水果店的也是老板自己去经营，可是你会发现没有什么人最后倒闭了，我们以为是这个小区对于水果的需求不大，因为每次去的时候确实没有多少人买水果，但是最近又开了一家连锁的水果店，哇那生意好的不得了爆满，是不是因为价格便宜那也不是，价格更贵但人更多了，我就纳闷了为什么呀！
而且最近，你们有没有发现有一个新的赛道的出现，那就是做零食产业，什么赵一鸣零食呀，什么这个零食那个零食，就开到我们每一个小区的楼下对不对，是专门做零食的这种百货型的超市，特别的全面特别的专业大受追捧，然后每次去的时候，这个买单的人大排长龙对不对，所以慢慢的能感受到一件事，那就是你自己想开餐饮很难成功了，你自己想开商店很难成功了，你自己想要开一些东西都很难成功了，你如果要想成功你一定要做一件事那就是，做加盟连锁，就为什么说一定要加盟连锁是因为，连锁能解决一个问题那就是，连锁能解决更加精细化更加专业化的，更加精细化更加专业化的问题。
你们知不知道夫妻档的店，跟连锁店最大的区别是什么，最大的区别就是细节上的处理，我们可以想象一下一个夫妻档，开餐饮是一个什么样的开法对吧，老婆在外面当收银员当服务员，在加了一个亲戚在当服务员，老公这里面当掌勺大厨对不对，你去来想象一下，你去到私人的餐厅夫妻档，你看到整个餐厅的感觉是什么呢，厨房不透明的厨师也不戴帽子，也不戴手套也不戴口罩，服务员端菜的时候，端汤的时候是直接手端着碗就过来了，也没有拿一个托盘对吧，端菜的手也没有带一次性手套对不对，甚至是有时候我都想笑，就是有一次我去吃饭，给我端汤的那个人，手指头都都放到汤里了，然后这给我我怎么喝呀，然后包括在我公司对面有一个开饺子馆的，我特别喜欢吃饺子。
但饺子店我总是不想去吃为什么呢，因为老板总是喜欢穿拖鞋穿凉鞋，在餐厅里面是吧，时不时的有时候我看到他，这个脚还翘在这个板凳上抠脚，那我就在想这个端盘子的时候，会不会有发生一些不卫生的行为，所以我就不去吃了结果果不其然，没有干三个月这家就倒闭了，而旁边的连锁店的生意特别的好，所以我想告诉大家，并不是说你不能开餐厅，就是如果你想开的话你也不想加盟，那你就要学习怎么样把你的细节做到位，你的卫生细节对吧，你的用料细节你的等等一切的细节做到位，我觉得这个才是活下来的机会，否则你没有活下来的机会，你去看连锁的餐饮，是不是厨师白帽子统一的服装，然后戴着口罩是吧，戴着手套然后这个全厨房都是透明的，就是这种会给到客户很明显的安全感，端菜的时候给你端着托盘带着一次性手套，你会发现非常的卫生，就能够解决客户的问题，客户就会更多的想要去你这里去这个消费。
包括零食店也是一样的，零食的便利店是怎么崛起的呢，尤其是今年开的特别多，就是因为以前的零食去哪里买，去商店买去超市买，超市不是每个家楼下都有超市的，是要集中开车去到一个很远的地方，或者是两三公里的地方对吧，而便利店的零食又不够全面，但是当连锁的零食店出现的时候，你会发现琳琅满目的，全都是零食的时候，棒棒糖就有几十种味道，锅巴就有几十种味道，面包就有几十种味道，就是非常的全面非常的专业，而且还很便宜，因为它批量化所以还很便宜，最后的结果就是哇零食店里也人满为患，所以水果店也是一样呀，水果店我也发现了夫妻档，开水果店跟连锁开水果店的区别是什么，你们不信去看一下，就夫妻档看到水果有一点烂他会怎么样，他没有标准的，他会想到滥竽充数一下吧。
但是连锁的店如果他经营好管理好你会发现，每一个水果都是洗过的，苹果上连一个烂洞都没的，比如说一串葡萄里面，几乎每一个葡萄都是干净的，甚至是都是洗过的，现在在我看来叫做什么呢，叫做消费升级，消费升级是一个巨大的市场对不对，包括菜店是一样的，菜店开菜店也越来越困难了，现在的钱大妈什么各种各样的大妈店，菜店也越做越好了，他的菜卖的就是比菜市场贵30%，但依然有很多人买，而普通的菜店就开始倒闭就开始关门，为什么因为现在的人有钱了，生活品质高了，希望受到更好的服务，更专业的服务更有品质的产品，所以未来你如果想要开店，想要创业你一定是走这个板块，那就是高品质高服务，做消费升级就这么简单是吧，不一定非要是连锁。但一定要让客户享受到更好的服务感，这就是我们未来每一个客户所当下的需求，是不是除此之外，给到更多普通老百姓开个体户能够，存活下来并且把它越做越好的方式。
就在于此了是不是，因为中国的经济正在转型，疫情前中国的三驾马车是什么呢，第一个是房地产与工程建筑，你想想看，之前赚到大钱的人都是做什么呢，做房子的这个做房地产的，包工程的是不是现在呢，现在还有多少房子让你盖，房子价格下跌，现在又多工程让你包是不是，从改革开放到疫情前40年，中国建了多少条高速公路，中国建了多少条铁路，中国的基建设施楼房哇拔地而起，所以当时做工程的人那是赚的盆满钵满，那现在你会发现现在，高速也建的差不多了吧，铁路贯通的也差不多了吧，那个高楼大厦也盖的不少了吧，这些都在放缓，所以你会发现房地产和工程建筑不断的在下滑，这是第一个。
第二大马车是什么呢，世界工厂，以前中国经济的崛起是靠世界工厂的崛起，中国成为了世界工厂，所有的低端制造业不管是印刷厂还是造衣服，还是卖鞋子等等全都是中国生产，全世界都在用made in china，所以中国工厂开的非常的多老板也非常多，打工的人也非常的多都赚到了钱了，但是现在你会发现世界工厂在不断的转，低端制造业在不断的向国外走，然后中国的用工成本越来越高，这个土地成本越来越高，那最后的结果就是工厂在向国外去转型，为什么呢，因为每一个国家发展的阶段是不一样的。
比如说工业革命的时候，以欧洲为代表的这些国家，最先成立了世界的世界工厂，但是做低端制造业会有一个情况，那就是污染了本国的环境，所以钱赚到但环境也污染了，最后的结果是什么呢，欧洲就把这个世界工厂给了谁呢，给了美国，美国成立世界工厂之后呢，也一跃成为了经济强国，但是美国的政府也发现，美国的经济是强大了但是环境污染，于是美国又把世界工厂给了谁，给了亚洲四小龙，亚洲四小龙通过世界工厂，让他们的经济变得更好了，但是环境又污染了最后给了谁，又给到了我们中国，中国通过20年30年的世界加工厂，世界经济变好了但是环境怎么样变差了。
所以我们的领导说青山绿水，就是金山银山环境不能变坏，那只能把低端制造业往国外走，给到了像这个印度这个缅甸柬埔寨，泰国等这些比较这个稍微落后一些的国家，中国走高精端产业，这就是转型是不是，所以你要感受中国经济的变化，你就知道中国的下一个经济标在哪里，你才能够在商业中谋取一分出路，那这就是我想跟大家分享的，所以未来你要有好的产品能打动客户，然后你要有好的服务，专业的服务精细化的服务，你才能打动客户否则，赚钱真的是一件很难的事情对不对，以前赚钱拼的是清大北大不如胆子大，现在赚钱比的是谁的产品能够感动客户，谁的服务能够感动客户，谁将能够赚到钱，这就是我说的商业的最大的根本变化，我希望每位伙伴都能够，感受到易发老师对这个板块的分析，包括未来你要想创业的话，你一定要朝这方向去走，否则你将真的没有机会。
那第二个板块想跟大家分享一下，个人成长和教育的板块，首先我们说下教育，就是这两年发生最大的事是什么呢，就是国家取消了课外培训，很多短视频平台都在分析，为什么国家取消课外教育培训的原因，是因为很多老师都不认真教课了，然后让自己的家庭孩子，都在外面去学习，出现了很多不好的状况，这当然的是一方面，但最核心最核心的你知道是什么吗，看最核心的是，国家的教育政策正在发生变化，国家的教育政策怎么样发生变化呢，首先我们来感受一下，我们现在国家的教育政策是什么政策，这几十年来我们走的教育是什么教育呢，应试教育，所以你会发现应试教育有很多人都批评，说我们的应试教育太麻木了太死板了，怎么怎么怎么怎么怎么样，但是站在国家的层面上，应试教育是当下对于我们，中国提升最好的教育为什么呢？
因为从文革改革开放，中国有很多大批的文盲对吧，但是你知道吗，能有30年到40年的时间快速的扫盲，让每一个国人都能够从以前成，大字不识的文盲成为了，多少都有点学历和文化的学生，这是一件非常不容易的事情，应试教育一定是最快速的方式，但是为什么国家要转型呢，因为很简单，应试教育的优点很明显那就是，快速批量化复制化，能够大量的扫盲，但应试教育的缺点也很明显，那就是我们创造了一批平庸的人是不是，创造了一批顶尖的科学家仅此而已，因为科学家需要靠考试对不对，你需要会算题，所以我们的应试教育，有它的优点但也有它的缺点，但是我们现在很明白，中国和美国的竞争一直很激烈，中国如何超越美国，大家还知不知道以前中国被称之为什么大国，山寨大国模仿大国是不是，就是创新能力不行但是模仿能力一流，你让我们创新个什么东西搞不来，但是只要这个东西有，你让我拿来看一看，马上我就给你搞出来，而且成本比你更便宜，这是中国的厉害的地方。
但是我们有没有想过模仿你终究是老二，什么时候模仿能模仿成为老大呢，老大只有一个那就是创新，所以中国要想超越美国的核心是什么，核心就是中国的创新要比美国的创新更多，尤其是在高尖端高科技等，各个全领域板块要有更多的创新，所以谈到创新你会发现哪里的人多，西方人多有没有发现，我们来看一看今天你家里所有的设备，电灯是谁发明的，手机是谁发明的，电话机是谁发明的，电饭煲是谁发明的，电是谁发明的，电脑是谁发明的，这个摄影机是谁发明的，你会发现哇全都是西方人发明的对不对，那为什么他们有创新能力，有创新能力而我们没有创新能力，我们的创新能力要提升，创新能力的提升核心是在教育的提升。
所以教育正在发生变化 发生改变，尤其是今年我去到了以色列，我的感受非常非常的深，就是以色列虽然犹太人只有700万人的人口，但是以色列的创新，是排在全世界的第一名，因为他们的教育跟我们是完全不同的，我们的是短板理论，比如说语文数学物理化学英语，有一门考的不好其他都是90分，有一门考60分，那我们的家长和老师会怎么说，那赶紧把这一科补起来呀，但是你知道吗当我去到以色列我发现，他们的教育方式完全是我们相反的，长板理论，就你有几科不好没关系，你选一个主科，主科是你最应该认真学的其它都是副科，他们在小学的时候就开始分科了，甚至是小学就有商学院了对不对，就比如说你体育好你拼命的学体育，你音乐好拼命的学音乐。
所以他们那边修的是专精性人才，专精性人才因为人的经历是有限的对不对，你一个人学七科和一个人只钻一科，那他的结果是完全不同的，所以我不确定未来的，中国会不会走长板理论的教育，但是我能够感受到的是，其实国家正在转型那就是，应试教育有一个很明显的问题那就是，不是每一个学生都天生适合考试，不是每一个学生都天生适合做题，很多学生他可能更善于创新，很多学生他可能更善于动手，很多学生他更加善于做卷子以外的东西，应该在各个领域各个地方百花齐放，我觉得人才将会变得更多，然后我们国家不管是在军事文化，在教育在科技都能够成为世界最一流的国家，那个时候我们才能够超越美国，成为世界第一名的国家，取消课外的培训并且去鼓励，开更多的体育音乐美术的课程，其实就证明了我们的教育发生转型，还是那句话，真的并不是每一个孩子都适合考试的。
但是如果你能找到他的特长，找到他的轨道，在他的特长在他的轨道中能发挥到极致，他也能成为一个有才干的人，所以这就是我讲的教育板块，那我希望每一位，家长都能够积极的能够感受到国家，对于教育的转型和变化，有能力还是尽量的多去送孩子去到，更好的学校因为说实话，未来寒门想要出贵子真的是太难了，我前两天看到了一个数据，这个非常的心凉那就是，现在考上清华北大上海复旦的，就是农村孩子只占到多少呢，只占到了分之二三十，而城市的孩子占到了分之六七十，这样的一个比例。
但是中国的人口结构大家都是很清楚的，农村人家占到了绝大数而城市人占了绝少数，所以这是一个很可怕的数据，大量的农村人的孩子只拿到了一小部分的，好学历而少部分的城市孩子，大部分都考上了好的多学校，为什么因为教学资源真的不一样，未来创业的机会也会越来越少，然后以前创业各种方式都能搞，胆大就能搞点钱现在呢，各个赛道都已经满了，竞争对手越来越多了，你不是专业的高级的人才，高学历的人才你连创业的资格未来都没有了，所以尽量的把孩子送到更好的学校吧，我相信这个只有更好的学校，才会有更好的教育，更好的教育才会让你的孩子能够更好的成才，然后希望分享这么多能够帮到大家。
那最后一个分享就是，希望每一位伙伴都能够进入修行的世界，都能够从修心开始起对吧，虽然这个世界是客观的，但是我们依然可以用主观的方式来去活着，世界总有两面性有好就有坏，未来是什么样的我不清楚，有可能会很美好，但也有可能更残酷，如果更残酷的话我希望你能够修心，让自己习惯性的能看到好的一面，你的人生才会变得更加幸福，那这就是今年的新年寄语，就跟大家讲这么多吧，希望今年的分享会给大家有收获，虽然时间不是很长，但是这是我发自内心想要告诉大家的，有的是我一个好的方向，一个好的劝告，我相信对每一位伙伴，是能够给到一定的帮助，感谢大家我下期与大家不见不散！