省农副产品交流评比会,就设在省城最大的展览馆。
一脚踏进去,赵秀兰整个人都懵了,两只眼睛完全不够使。
脚下的水磨石地面光得能照出人影,头顶上的大吊灯比天上的星星还亮堂,一排排的展台布置得跟年画似的,看得她腿肚子都有些转筋。
“我的老天爷……这、这跟画里头的皇宫差不多了……”她下意识攥紧了江晚的胳膊,说话的声音压得不能再低,生怕一开口就露了怯,给村里丢人。
再看看人家城里大厂子的展台,玻璃柜台擦得一尘不染,穿着白大褂的售货员,一个个脸上都挂着客气的笑,那才叫专业。
相比之下,陆家村的摊子实在有些拿不出手。
一张长桌,铺了块赵秀兰压箱底的红布,上头摆着几十个土陶罐子。旁边立着一块木牌,是陆二叔亲手用毛笔写的——陆家村果香加工坊。
这股子土里土气的劲儿,在一片洋气里头,实在扎眼。
“哟,这都什么年代了,还有人用这种土罐子?”
隔壁展台一个穿的确良衬衫的年轻人,拿眼角夹着他们,话里话外的轻慢藏都藏不住。
“我说大娘,你们这是来卖咸菜疙瘩的吧?”
赵秀兰的火“噌”一下就顶到了脑门,袖子一挽就要开骂。
江晚轻轻按住了她的手。
“婶儿,犯不着,跟他们吵嘴都掉价。”
江晚的声音不高不低,却让赵秀兰心里的火气瞬间灭了。
是这个理,跟这种狗眼看人低的玩意儿计较,赢了都嫌脏了嘴。
陆亦川从头到尾,眼皮都没抬一下。他只是默不作声地把一排陶罐码得更整齐,人往那一站,那些不怀好意的打量就跟撞了墙似的,自己拐了弯儿。
展会开始,人流涌动起来。
果不其然,一波波的人从他们摊子前涌过,却没一个停下脚的,眼神都黏在对面那些花花绿绿的铁皮罐头上。
他们这个小小的“咸菜摊子”,冷冷清清。
赵秀兰急得在原地直转圈,嘴皮子都快磨破了。
“晚丫头,这可咋整啊!人都不过来,咱的酱再好,也没人尝啊!”
“酒香不怕巷子深。”
江晚一点不慌,她拧开了两个样品罐,一个草莓酱,一个山楂酱。
她没学别人扯着嗓子吆喝,只用干净的小竹签,挑起一点红宝石般的山楂酱,递给旁边紧张得小脸煞白的张猛媳妇。
“尝尝,润润嗓子,别怕。”
一股酸甜清冽的果香,就这么丝丝缕缕地飘散开来。
就在这时,一个穿着干部装的中年男人,领着几个人正好从他们展台前走过。
这群人对那些千篇一律的罐头糕点似乎没什么兴趣,脚步很快。
可领头那人走到陆家村的展台前,却猛地停下了。
他鼻子动了动,视线精准地落在了江晚打开的那罐山楂酱上。
“这是什么?”他开口,声音沉稳。
江晚不卑不亢地迎上他的注视:“领导您好,这是我们陆家村自己做的山楂酱。”
“山楂酱?”那人明显来了兴趣,“市面上倒是不多见。拿来我尝尝。”
江晚立刻用新的竹签挑了一点,恭恭敬敬地递过去。
那人接过,先闻了闻,天然的果香让他眉梢微动。等酱一入口,他那双波澜不惊的眸子里,瞬间迸出一道亮光!
酸!酸得恰到好处,一下就叫醒了舌头!
紧接着,清润的甜味席卷而来,把那股子酸味驯得服服帖帖。最后,喉咙里泛起山楂特有的回甘,清爽解腻,整个人都精神了!
“好!好东西!”他连说了两个好,又指着旁边的草莓酱,“那个也尝尝。”
草莓酱的香甜浓郁,又是另一重惊喜。
“这两种酱,都是你们自己做的?”中年男人的语气里,已经带上了郑重。
“是我们全村人,一颗果子一颗果子挑出来,一锅一锅守着熬出来的。”江晚回答得坦然。
“好一个全村人!”男人重重地点头,转向身后跟着的人,“都记下来,陆家村果香加工坊。原料天然,风味独特,工艺扎实,重点关注。”
这话一落,周围看热闹的人,再看他们的神情全变了。
隔壁那个卖弄的年轻人,更是张大了嘴,半天都忘了合上。
有了这个开门红,陆家村的展台前,人一下子就围了上来。
凡是尝过的人,没有一个不竖大拇指的。尤其是那山楂酱,对吃惯了油腻甜食的城里人来说,简直是救星。
临近中午,一个身穿军装,肩膀上扛着星的男人,在展台前站定。
他约莫四十来岁,面容刚毅,气势迫人。
他一言不发,自己拿起竹签,先尝了草莓酱,没什么反应。又尝了山楂酱,咀嚼的动作顿了一下。
“小同志。”他终于开口,声音洪亮,带着军人特有的利落。
“首长好。”江晚站直了身子。
“这山楂酱,不错。”男人言简意赅,“开胃,解腻,提神。我们部队战士训练辛苦,伙食油水大,需要这个。”
他锐利的视线直直地落在江晚身上。
“我问你,这东西,你们一个月能稳定供应多少斤?别说虚的,我要实数。”
这话一出,赵秀兰和陆二叔的心瞬间提到了嗓子眼!
江晚的心也跟着猛地一跳,她强压下狂喜,脑子里飞快地盘算着作坊的产能、人手和山上的野果储量。
她抬起头,迎着对方审视的视线,一字一句,清晰有力。
“报告首长,在保证质量的前提下,我们目前一个月,可以稳定供应五百斤。”
五百斤!
赵秀兰倒抽一口凉气,这可是个想都不敢想的数!
男人盯着她看了足足有十秒钟,像是在判断她话里的水分。
“好。”他点点头,“那我就先跟你们订一千斤。一半草莓,一半山楂。半个月内,我要见到第一批货送到军区后勤处。这是地址和我的联系方式。”
他从口袋里掏出个本子,撕下一页,龙飞凤舞地写下地址电话,递给江晚。
“钱,一分不会少你们的。但东西,我也要最好的。要是质量出了问题……”
他话没说完,但那股子压力,比任何狠话都重。
江晚郑重地接过那张纸,纸片很轻,却压得她手心发沉。
“请首长放心,我们陆家村,拿信誉当命看!”
直到那军官高大的身影消失在人群里,赵秀兰才猛地回过神,一把抓住江晚的胳膊,激动得浑身都在抖,嘴唇哆嗦着,话都说不囫囵了。
“一……一千斤?晚丫头!咱们……咱们这是……这是发了啊!”
陆二叔也激动得老脸通红,手扶着桌子才勉强站稳。
江晚捏着手里的纸条,看向身边同样一脸震撼的陆亦川。
两人对视一眼,喜悦过后,是更重的担子。
一千斤,半个月,军区后勤处。
纸条上的每一个字,都像一块石头,沉甸甸地砸在他们心上。
这回,是动真格的了。